ผู้เขียน:
Frank Hunt
วันที่สร้าง:
16 มีนาคม 2021
วันที่อัปเดต:
17 พฤษภาคม 2024
เนื้อหา
หอศิลป์ดึงดูดผู้เข้าชมหลายประเภทตั้งแต่นักวิจารณ์มืออาชีพและนักสะสมไปจนถึงบุคคลทั่วไป เจ้าของสถานที่เหล่านี้สามารถมีอิทธิพลอย่างมากในแวดวงสร้างสรรค์เหล่านี้นอกเหนือจากการได้รับประโยชน์จากการทำงานทุกวันด้วยผลงานที่มีเอกลักษณ์และสวยงาม หากต้องการเปิดแกลเลอรีคุณต้องชอบ มาก ศิลปะและมีประสบการณ์ทางธุรกิจ อ่านบทความนี้เพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติม
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 3: การวางแผนแกลเลอรี
วิเคราะห์ตลาดปัจจุบัน ขนาดขอบเขตและวิสัยทัศน์ของหอศิลป์จะขึ้นอยู่กับสิ่งที่มีอยู่แล้วในเมืองที่คุณตั้งใจจะเปิดธุรกิจ พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญเช่นศิลปินและสมาชิกในชุมชนธุรกิจท้องถิ่นเพื่อประเมินตลาด ไตร่ตรองว่าประเภทของงานศิลปะที่คุณสนใจหรือรู้ว่าแกลเลอรีที่มีอยู่แล้วในพื้นที่นั้นนำเสนอได้ดีหรือไม่ ถ้าไม่ก็เป็นการเริ่มต้นที่ดี
กำหนดวิสัยทัศน์ของคุณ หอศิลป์ที่ประสบความสำเร็จทุกแห่งถูกกำหนดขึ้นด้วยวิสัยทัศน์ที่เฉพาะเจาะจง - วัตถุประสงค์หรือเอกลักษณ์ที่เกี่ยวข้องกับทุกด้านตั้งแต่การใช้พื้นที่ไปจนถึงการเลือกผลงานและลูกค้าที่ต้องการเข้าถึง ลองนึกถึงศิลปะแบบคุณ และ คนในท้องถิ่นชอบมากที่สุด วิสัยทัศน์ของคุณต้องอยู่ที่จุดตัดระหว่างทั้งสอง พยายามสร้างช่องโดยสร้างสิ่งที่แตกต่างจากแกลเลอรีอื่น ๆ ที่มีอยู่แล้วในเมือง- มีมุมมองที่สม่ำเสมอและอย่ายอมแพ้หากตัวเลขยอดขายเริ่มต้นต่ำ
เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน เลือกและมุ่งเน้นไปที่งานศิลปะประเภทใดประเภทหนึ่ง ศึกษาแต่ละชิ้นที่จะอยู่ในแกลเลอรีให้มากแม้ว่าคุณจะไม่เข้าใจก็ตาม ทั้งหมด ของเรื่องโดยทั่วไป ลูกค้าจะสบายใจมากขึ้นหากคุณรู้วิธีอธิบายงานแต่ละชิ้นโดยละเอียดพร้อมบริบทและข้อกำหนดเพศ พยายามเรียนรู้เสมอถึงความสำคัญของความคิดริเริ่มความสำคัญทางสังคม - ประวัติศาสตร์ความหมายใจความและความเกี่ยวข้องของแต่ละรายการในยุคปัจจุบัน- คุณควรรู้วิธีอธิบายงานศิลปะด้วยวิธีที่น่าสนใจที่ไม่ทำให้ผู้ที่ไม่มีประสบการณ์อยู่ห่างออกไป นั่นคือ: อย่าเริ่มพูดคุยด้วยศัพท์แสงทางเทคนิคกับลูกค้าจนกว่าคุณจะรู้ว่าพวกเขามีประสบการณ์ในระดับใด
เลือกสถานที่ หอศิลป์ต้องการสถานที่ที่มองเห็นได้เข้าถึงได้และกว้างขวางมากซึ่งสามารถจัดแสดงคอลเล็กชันต่างๆได้ เจ้าของแกลเลอรีประเภทนี้หลายคนยังจัดงานปาร์ตี้และงานเลี้ยงรับรองสำหรับศิลปิน ดังนั้นพื้นที่จะต้องรองรับหุ้นอาหารและเครื่องดื่มนอกเหนือจากการให้คนเข้าสังคม เป็นจริงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถลงทุนในด้านนี้ของธุรกิจเนื่องจากค่าเช่าบางอย่างอาจมีราคาแพงมาก โดยทั่วไปเพียงเลือกจุดที่อยู่ในส่วนที่ปลอดภัยของเมืองและมีพื้นที่เพียงพอสำหรับแผนของคุณ- มองหาสถานที่ในพื้นที่ที่มีแกลเลอรีใหม่และปลอดภัยโรงเรียนสอนศิลปะหรือละแวกใกล้เคียง
- ถ้าเป็นไปได้ให้เลือกสถานที่ที่มีพื้นที่เพิ่มขึ้นในกรณีที่คุณต้องการขยายแกลเลอรีในอนาคต
วางแผนการตกแต่งภายในของแกลเลอรี การตกแต่งต้องเรียบง่ายและเรียบง่ายเพื่อไม่ให้แข่งขันหรือขโมยความสนใจของผลงานศิลปะที่จัดแสดง เช่นเดียวกับทุกแง่มุมของแกลเลอรีคุณควรคิดถึงการออกแบบตกแต่งภายในที่ตรงกับวิสัยทัศน์ของคุณ เว้นที่ว่างมากมายให้ผู้คนชื่นชมผลงานจากระยะไกลและเพื่อโปรโมตงานต่างๆนอกเหนือจากการตั้งสำนักงานสำหรับคุณและสต็อคสำหรับผลงานที่ไม่ได้จัดแสดง
เลือกโครงสร้างธุรกิจ แกลเลอรีสามารถทำตามโครงสร้างองค์กรได้หลายอย่างเช่น บริษัท แต่ละ บริษัท บริษัท ห้างหุ้นส่วน ฯลฯ แต่ละคนมีข้อดี ตัวอย่างเช่น บริษัท ส่วนบุคคลมีตัวเลือกภาษีที่ง่ายขึ้นสำหรับเจ้าของธุรกิจ อย่างไรก็ตามการสร้าง บริษัท หรือการเป็นหุ้นส่วนสามารถปกป้องผู้ก่อตั้ง (หรือผู้ก่อตั้ง) จากภาระผูกพันทางกฎหมายและการเงินบางประการเนื่องจากทรัพย์สินของ บริษัท แยกต่างหากจากทรัพย์สินของเจ้าของ สุดท้ายการรวม บริษัท นั้นเกี่ยวข้องกับกระบวนการเฉพาะและขึ้นอยู่กับที่ตั้งของแกลเลอรี
จัดทำแผนธุรกิจ. ด้วยวิธีนี้คุณจะได้เรียนรู้วิธีเริ่มต้นแกลเลอรีดำเนินการโฆษณาและเผยแพร่ผลงาน เริ่มต้นด้วยการจัดทำบทสรุปสำหรับผู้บริหารของแกลเลอรีรวมถึงข้อมูลโดยละเอียดและคำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับแผนการเติบโต จากนั้นอธิบายธุรกิจรวมถึงข้อมูลเช่นประเภทของงานศิลปะที่คุณจะอุทิศตัวเองพื้นที่ตลาดที่คุณต้องการจัดหาและวิธีที่คุณจะเอาชนะการแข่งขัน สุดท้ายยังรวมถึงการวิเคราะห์แกลเลอรีคู่แข่งและตลาด
- ระบุข้อกำหนดของโครงสร้างการบริหารของคุณให้ชัดเจนรวมถึงการดำเนินการในการดำรงตำแหน่งและโปรไฟล์ผู้จัดการในอุดมคติ
- พูดคุยเกี่ยวกับประเภทของการจัดหาเงินทุนที่คุณต้องการและวิธีที่คุณต้องการได้รับ สิ่งนี้สำคัญมากเนื่องจากคุณจะใช้แผนธุรกิจเพื่อพยายามหาเงินกู้หรือดึงดูดนักลงทุน
- รวมแผนการเติบโตและการคาดการณ์ผลกำไรสำหรับปีต่อ ๆ ไปในเอกสาร
- อธิบายว่าคุณตั้งใจจะทำกำไรอย่างไร โดยปกติแล้วหอศิลป์จะทำงานร่วมกับค่าคอมมิชชั่นการขายซึ่งอาจเป็น 50% สำหรับงานสองมิติและ 40% สำหรับผลงานสามมิติ
ส่วนที่ 2 จาก 3: การตั้งค่าแกลเลอรี
รับจัดหาเงินทุน ส่วนนี้ใช้กับธุรกิจใด ๆ ไม่ใช่เฉพาะแกลเลอรี คุณจะต้องใช้เงินเพื่อเช่าเพิงตกแต่งใหม่และจ่ายค่าใช้จ่ายพื้นฐาน (ค่าน้ำค่าไฟ ฯลฯ ) หากคุณสามารถจ่ายได้ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการจัดหาเงินทุนทุกอย่างด้วยตัวคุณเองหรือกับคู่ค้าเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องเป็นหนี้ในอนาคต หากไม่เป็นเช่นนั้นคุณสามารถไปที่ธนาคารเพื่อขอสินเชื่อ ในบางกรณีคุณอาจมีตัวเลือกในการมอบหุ้นบางส่วนของแกลเลอรีให้กับนักลงทุนเป็นการชำระเงิน
เช่าเพิงสำหรับแกลเลอรี เมื่อคุณพบสถานที่ที่ดีให้ค้นหาว่าคุณสามารถจ่ายได้หรือไม่ ในที่สุดแกลเลอรีจะล้มเหลวหากค่าใช้จ่าย (รวมถึงค่าเช่า) มากกว่ายอดขายและเงินสำรองทางเศรษฐกิจ พยายามเจรจาหาพื้นที่ในอุดมคติที่ต่ำกว่าจำนวนเงินที่คุณยินดีลงทุน
รับใบอนุญาตที่จำเป็น ในการเปิดธุรกิจคุณจะต้องมี ชื่อ บริษัท และจากหนึ่ง ชื่อแฟนตาซีซึ่งต้องแตกต่างจากชื่อของคุณ (และ / หรือคู่ค้าของคุณ) ขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจ - บริษัท แต่ละแห่ง บริษัท ฯลฯ - และขึ้นอยู่กับว่าคุณอาศัยอยู่ที่ไหนคุณอาจต้องปรึกษาหน่วยงานต่างๆเพื่อหารายละเอียด ในทางกลับกันชื่อ บริษัท จะใช้ในเอกสารทางกฎหมายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับแกลเลอรี
ขอใบอนุญาตที่จำเป็น อย่างน้อยที่สุดแกลเลอรีจะต้องมีใบอนุญาตประกอบธุรกิจ รายละเอียดขึ้นอยู่กับสถานที่ที่คุณต้องการเปิด แต่คุณจะต้องติดต่อศาลากลางของคุณ โทรหาแผนกที่รับผิดชอบด้านข้อมูลและหากคุณต้องการให้ทำการค้นหาทางอินเทอร์เน็ตเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติม
- คุณอาจต้องมีใบอนุญาตและใบอนุญาตพิเศษในการเสิร์ฟอาหารและเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ในแกลเลอรี
ทำความเข้าใจวิธีการจัดเก็บภาษีสำหรับแกลเลอรีในพื้นที่ของคุณ เช่นเดียวกับธุรกิจอื่น ๆ คุณจะต้องเก็บภาษีผู้ซื้อจ่ายเงินเดือนพนักงานและจ่ายเงินสมทบประจำปีของคุณเอง ขั้นตอนเฉพาะขึ้นอยู่กับว่าคุณอาศัยอยู่ที่ไหน แต่คุณสามารถปรึกษาคนที่เป็นตัวแทนเมืองของคุณได้หากต้องการความช่วยเหลือ
- ระบบการจัดเก็บภาษียังขึ้นอยู่กับโครงสร้างธุรกิจ เยี่ยมชมเว็บไซต์ของรัฐบาลกลางสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม
- จำไว้ว่าคุณอาจต้องหักภาษีจากเงินเดือนพนักงานด้วย
ปรับการตกแต่งภายในโรงเก็บของตามรสนิยมของคุณ ทาสีและจัดพื้นที่ใหม่เพื่อนำไปปฏิบัติตามที่คุณวางแผนไว้ก่อนหน้านี้ ทำงานกับสิ่งที่คุณมีอยู่ในมือใช้ประโยชน์จากรายละเอียดบางอย่างและซ่อนผู้อื่น ทำทุกอย่างที่ทำได้ด้วยตัวเองเพื่อหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายฟุ่มเฟือยและจำไว้ว่าเมื่อคุณเริ่มต้นคุณภาพของงานศิลปะนั้นสำคัญกว่าคุณภาพของพื้นที่ที่มันอยู่ มุ่งเน้นไปที่ผลงานและคุณจะได้รับเงินที่จำเป็นสำหรับการปรับปรุงเครื่องสำอาง
ส่วนที่ 3 ของ 3: การเปิดแกลเลอรี
จ้างพนักงานมืออาชีพ เจ้าหน้าที่ของหอศิลป์มักประกอบด้วยภัณฑารักษ์หรือผู้อำนวยการทั่วไป (ซึ่งช่วยเลือกผลงานตลอดจนสถานที่และวิธีการจัดแสดง) และพนักงานต้อนรับหรือผู้ช่วย (ที่ดูแลโทรศัพท์เอกสารจองเวลา) และข้อมูลและยังรับผิดชอบในการรับผู้เยี่ยมชม)
- หากคุณจ้างภัณฑารักษ์หรือผู้อำนวยการทั่วไปให้เลือกบุคคลที่สามารถช่วยให้คุณตระหนักถึงวิสัยทัศน์ของคุณนอกเหนือจากการตัดสินใจด้านการบริหาร
เริ่มมีปฏิสัมพันธ์กับชุมชนศิลปะในท้องถิ่น หากต้องการค้นหาศิลปินเจ้าของแกลเลอรีคนอื่น ๆ ผู้ค้างานศิลปะและนักสะสมที่สำคัญคุณต้องเข้าร่วมกิจกรรมที่มีพื้นที่ครอบคลุม มีส่วนร่วมกับองค์กรท้องถิ่นพิพิธภัณฑ์และสมาคมที่ทำงานเกี่ยวกับศิลปะ (แม้ว่าจะไม่ได้อยู่ในกลุ่มเฉพาะของคุณก็ตาม) ละทิ้งผลงานหรือพื้นที่หรือบริจาคเงินเพื่อการกุศล - ซึ่งสามารถทำให้ชื่อของคุณมีชื่อเสียงมากขึ้นในช่วงกลางช่วยให้คุณเข้าใจว่าใครต้องการสร้างความประทับใจและเป็นที่รู้จักจากคนรอบข้าง
เชิญศิลปินร่วมแสดงผลงาน ผู้ผลิตงานศิลปะชอบจัดแสดงผลงานของตนในแกลเลอรีที่ประสบความสำเร็จและมีชื่อเสียง แต่โปรดทราบว่าสถานที่ใหม่ ๆ เช่นของคุณอาจไม่ ที่จะโน้มน้าวให้ ทันที - เนื่องจากพวกเขายังไม่มีประวัติความสำเร็จ ขยายเครือข่ายผู้ติดต่อของคุณในชุมชนท้องถิ่นเพื่อพบปะและเลือกคนที่เต็มใจจะทำงานร่วมกัน พวกเขาสามารถเดิมพันงานของคุณได้หากคุณสนใจ
- เมื่อคุณได้รับประสบการณ์มากขึ้นในชุมชนเฉพาะกลุ่มและชุมชนศิลปะที่คุณเลือกคุณจะได้เรียนรู้ที่จะระบุศิลปินในอุดมคติสำหรับแกลเลอรีของคุณ ดังนั้นจึงจะเริ่มระบุแนวโน้มและดึงกำไรจากพวกเขาก่อนการแข่งขัน
พัฒนาความสัมพันธ์ที่ดีในการทำงานกับศิลปิน คุณจะได้เรียนรู้ที่จะทำความเข้าใจและเผยแพร่สิ่งที่พวกเขาผลิตได้ดีขึ้นและใช้ประโยชน์จากสถานการณ์นี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด แสดงความซื่อสัตย์และความซื่อสัตย์ในธุรกรรมและการโต้ตอบทั้งหมดของคุณเพื่อดึงดูดการทำงานร่วมกันมากขึ้น นอกจากนี้อย่าลืมจ่ายเงินตามจำนวนผู้เขียนผลงานในช่วงระยะเวลาที่ระบุไว้ในสัญญา (หรือถ้าเป็นไปได้ล่วงหน้า)
- การพัฒนาความสัมพันธ์ที่ดีกับคนเหล่านี้ยังสามารถทำให้พวกเขาชอบแกลเลอรีของคุณแม้ว่างานของพวกเขาจะเริ่มดึงดูดความสนใจมากขึ้นก็ตาม
อย่าลืมด้านการเงิน ดูคอลเลกชันจากมุมมองทางธุรกิจไม่ใช่เพียงแค่สิ่งที่เป็นศิลปะ สิ่งที่สำคัญพอ ๆ กับการจัดแสดงผลงานที่คุณชอบการจัดแสดงสิ่งที่ขายได้นั้นจำเป็นยิ่งกว่า โปรดจำไว้ว่าการขายนั้นเป็นขั้นตอนพื้นฐานที่สำคัญในการทำให้แกลเลอรีเต็มไปด้วยความผันผวน ใช้ความรู้ของคุณเกี่ยวกับตลาดเพื่อเลือกส่วนที่ลงทุนสูงซึ่งสามารถดึงดูดความสนใจของลูกค้าเฉพาะของคุณได้
- นอกจากนี้อย่าลืมรักษาความสอดคล้องระหว่างธีมและระดับมืออาชีพของศิลปินที่คุณจัดแสดง อย่าปล่อยให้ผู้เยี่ยมชมสับสนเกี่ยวกับเนื้อหาของแกลเลอรีเพราะงานศิลปะเพียงอย่างเดียวมักจะทำให้ทุกคนสับสนมาก
กำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับผลงาน การประเมินผลงานศิลปะไม่คงที่มากจนแกลเลอรีหลายแห่งมีเหตุผลที่ดีในการเปลี่ยนแปลงราคาผลิตภัณฑ์ของตนอย่างมากแม้ว่ามูลค่านั้นจะดูไม่ตรงกับความเป็นจริงก็ตาม เพื่อให้ประสบความสำเร็จในการขายคุณต้องมีเหตุผลที่ถูกต้องในการเรียกเก็บเงินจำนวนเฉพาะ เมื่อลูกค้าถามให้อธิบายว่าศิลปินได้จัดแสดงในพิพิธภัณฑ์ใหญ่ ๆ แล้วเขามักจะขอจำนวนเงินในช่วงนั้นและนิทรรศการครั้งสุดท้ายของเขาจะสิ้นสุดลงในเวลาอันสั้น (หรือคิดถึงเหตุผลที่น่าสนใจอื่น ๆ ) ผู้ซื้อ - แม้แต่ผู้ที่ต้องการซื้อผลงานเพียงเพราะประสบการณ์ทางอารมณ์ที่ศิลปะมอบให้พวกเขาก็ไม่ชอบที่จะทิ้งเงินไป
- นอกจากนี้อย่าลืมรักษาความสม่ำเสมอของราคาในการเปิดรับแสงต่างๆ อย่าแสดงผลงานที่มีราคา $ 100,000 ในวันเดียวและงานอื่น ๆ ที่มีราคา R $ 1,000 ในอีกวันหนึ่งมิฉะนั้นคุณจะต้องแปลกแยกผู้ซื้อจากทั้งสองอย่าง
- ใช้ความรู้ของคุณเกี่ยวกับราคาตลาดและกำลังซื้อของลูกค้าเพื่อกำหนดราคาที่เคารพการแข่งขัน บ่อยครั้งความแตกต่างระหว่างแกลเลอรีมีน้อยมาก อย่างไรก็ตามตัวแทนจำหน่ายที่ดีสามารถสร้างอัตรากำไรที่กว้างขึ้นเมื่อพวกเขาค้นพบแนวโน้มของงานศิลปะที่เป็นปัญหา
ประชาสัมพันธ์แกลเลอรีก่อนหรือไม่นานหลังจากเปิด จัดพิธีตัดริบบิ้นเปิดงานอย่างเป็นทางการพร้อมงานเลี้ยงรับรองหรืองานเลี้ยงที่ผ่อนคลายมากขึ้น เชิญสมาชิกของสื่อท้องถิ่นหรือโฆษณาทางวิทยุช่องทีวีและอินเทอร์เน็ต พัฒนาผลิตภัณฑ์ด้านการประชาสัมพันธ์และการตลาดเช่นแผ่นพับและโปสเตอร์และสร้างเพจออนไลน์
- อย่าลืมว่าคุณจะยังต้องดูแลเรื่องการประชาสัมพันธ์และการประชาสัมพันธ์เมื่อคุณเปิดแกลเลอรี การบอกเล่าปากต่อปากเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังมากและการสร้างเครือข่ายเป็นสิ่งสำคัญ
- ใช้เพจเสมือนของคุณเป็นอีกวิธีหนึ่งในการแสดงคอลเลกชันของคุณ รวมภาพความละเอียดสูงของผลงานพร้อมด้วยคำอธิบายและข้อมูลศิลปิน
จัดงานเปิดตัวอย่างยิ่งใหญ่เริ่มต้นด้วยเท้าขวา ตัวอย่างเช่นคุณสามารถจัดงานปาร์ตี้พร้อมนิทรรศการของศิลปินที่คล้ายคลึงกัน เชิญผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้เพื่อนและสมาชิกคนสำคัญของชุมชนศิลปะในท้องถิ่น ถ้าเป็นไปได้ให้ขายผลงานบางส่วนล่วงหน้าให้กับคนรู้จักเพื่อกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมซื้อของเป็นของตนเอง
สร้างและดูแลโปรไฟล์บนโซเชียลเน็ตเวิร์ก เข้าถึงเครือข่ายเช่น Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest และสิ่งที่ชอบเพื่อเชื่อมต่อผู้เยี่ยมชมแกลเลอรีและเผยแพร่นิทรรศการและกิจกรรมต่างๆ สร้างโพสต์ที่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเหมาะสมกับวิสัยทัศน์ของคุณเท่านั้น
ดึงดูดกลุ่มลูกค้าคงที่ วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจจะยืนยาวคือการสร้างฐานผู้เยี่ยมชมให้คงที่ นักสะสมเหล่านี้จะต้องเข้าใจและชอบพื้นที่ที่คุณเชี่ยวชาญนอกเหนือจากการซื้อผลงานสำหรับคอลเลกชันส่วนตัวของคุณ ศึกษาเฉพาะกลุ่มของคุณให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นและพยายามจับตาดูศิลปินใหม่ ๆ และการเคลื่อนไหวอยู่เสมอ ลูกค้าจะขอบคุณสำหรับความพยายามนี้และทำให้รับรู้ถึงประสบการณ์และทักษะของพวกเขา
- อย่าตกหลุมพรางของการสร้างกลุ่มผู้เยี่ยมชมที่ไม่ซื้ออะไรเลย กล่าวอีกนัยหนึ่ง: เรียนรู้ที่จะระบุบุคคลที่ปรากฏเฉพาะในงานกิจกรรมเท่านั้น เพื่อที่จะได้เห็นอย่าซื้อผลงานที่จัดแสดง แกลเลอรีไม่ควรเป็นพื้นที่พบปะสังสรรค์สำหรับแวดวงเพื่อน
- มุ่งเน้นไปที่การดึงดูดชุมชนศิลปะโดยรวมการดึงดูดลูกค้าใหม่และการมีชื่อเสียงมากขึ้นในวงสังคมต่างๆ ปฏิบัติต่อลูกค้าใหม่อย่างดีและแสวงหาการสนับสนุนจากพวกเขาอยู่เสมอ
- คอยติดตามสิ่งที่ลูกค้าและนักวิจารณ์งานศิลปะต้องการด้วยการส่งข้อความโฆษณา ฯลฯ ให้พวกเขาเดือนละครั้งหรือสองครั้ง
พัฒนาทักษะการขายของคุณ พนักงานขายที่มีประสบการณ์รู้ดีว่าวิธีที่ดีที่สุดในการทำกำไรคือการทำความรู้จักกับลูกค้า เริ่มการสนทนากับผู้เยี่ยมชมที่ถามเกี่ยวกับความสนใจและระดับความรู้ของคุณในเรื่องนั้น จากนั้นปรับกลยุทธ์ของคุณตามสิ่งที่แต่ละคนพูด
- นอกจากนี้เมื่อพูดถึงผลงานชิ้นใดชิ้นหนึ่งกับใครบางคนอย่าบอกว่าคุณชอบมันเป็นการส่วนตัวหรือศิลปินที่รับผิดชอบนั้นมีความสามารถมาก บอกเลยว่ามีความเกี่ยวข้องและมีความหมายมาก
- พูดคุยเช่นเกี่ยวกับข้อความที่งานต้องการสื่อแนวคิดหรือการเคลื่อนไหวที่สร้างแรงบันดาลใจเหตุใดจึงคุ้มค่ากับราคาที่ขอและจะช่วยปรับปรุงชีวิตของผู้ซื้อได้อย่างไร
อย่าให้เรือจม อาจเป็นเรื่องยากที่จะชำระค่าใช้จ่ายในช่วงแรกในขณะที่แกลเลอรียังไม่มีชื่อเสียงและฐานลูกค้าที่แน่นอน ในเวลานั้นให้ใช้ความคิดสร้างสรรค์ของคุณและนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเพิ่มเติมให้กับผู้เยี่ยมชมของคุณเพื่อให้ตรง ตัวอย่างเช่นแกลเลอรีหลายแห่งขายโปสเตอร์หรือการ์ดราคาถูกและยังมีร้านที่ขายเสื้อผ้าหรือผลิตภัณฑ์ที่ช่างฝีมือท้องถิ่นทำด้วย ในฐานะเจ้าของธุรกิจคุณยังสามารถทำงานเป็นนักออกแบบอิสระหรืองานพาร์ทไทม์เพื่อเลี้ยงดูตัวเองได้ สุดท้ายคุณยังสามารถเช่าพื้นที่ของโรงเก็บของให้กับศิลปินและตัวแทนจำหน่ายคนอื่น ๆ ทำทุกวิถีทางเพื่อให้มีความกระตือรือร้นจนกว่าคุณจะอุทิศตัวเองให้กับแกลเลอรีได้เต็มเวลา
เคล็ดลับ
- อย่าท้อแท้หากยอดขายไม่ดีในตอนแรก หนทางสู่ความสำเร็จนั้นยาวนาน การเปิดหอศิลป์เป็นการลงทุนและคุณจะต้องสร้างชื่อเสียงที่ดี
