เนื้อหา

• ขั้นตอน
• คำถามและคำตอบของชุมชน
• เคล็ดลับ

ส่วนอื่น ๆ

ปัจจุบันมีการทำการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียเป็นจำนวนมากดังนั้นจึงเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณจึงต้องการเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลเพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณ Influencers เป็นคนที่มีความต้องการมากและมีความสามารถในการรวบรวมผู้ติดตามจำนวนมากบนแพลตฟอร์มอินเทอร์เน็ตต่างๆ ดึงดูดความสนใจของพวกเขาด้วยการทำวิจัยเกี่ยวกับแบรนด์และประวัติส่วนตัวของพวกเขาและปรับแต่งสำนวนการขายของคุณเพื่อแสดงให้เห็นว่าการเป็นพันธมิตรจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาและผู้ชม

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1 ของ 3: การจัดทำแผน

1. 

   ศึกษาบัญชีโซเชียลมีเดียเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาสนใจ หากพวกเขามีช่อง YouTube ให้ใช้เวลาสองสามชั่วโมงในการดูวิดีโอของพวกเขา ตรวจสอบบัญชี Instagram และ Twitter และดูว่าพวกเขาโพสต์เกี่ยวกับอะไร ถามคำถามต่อไปนี้กับตัวเองขณะเรียกดูเนื้อหา:
   • พวกเขาส่งเสริมคุณค่าอะไร?
   • ความงามของพวกเขาคืออะไร?
   • พวกเขาทำงานร่วมกับแบรนด์ใดบ้างหรือเคยร่วมงานด้วยมาก่อน
   • ผู้ติดตามจะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ของคุณอย่างไร

2. 

   
   
   ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้มีอิทธิพลและแบรนด์ของคุณเหมาะสมกัน การติดตาม Influencer ที่ใหญ่ที่สุดเพียงเพราะพวกเขามีผู้ชมมากที่สุดไม่ใช่สิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณและแบรนด์ของคุณเสมอไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าค่านิยมของ Influencer สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตรวจสอบการมีส่วนร่วมของผู้ชมเพื่อดูว่าตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วยหรือไม่
   • ตัวอย่างเช่นหากแบรนด์ของคุณมุ่งเน้นไปที่ความเป็นบวกของร่างกายและขายเสื้อยืดหมุดสติกเกอร์และสินค้าอื่น ๆ ที่ส่งเสริมการมีภาพลักษณ์ที่ดีต่อสุขภาพคุณก็ต้องร่วมมือกับ Influencer ที่ใส่ใจในประเด็นเดียวกัน

   พิจารณาทำงานร่วมกับหน่วยงานการตลาดที่มีอิทธิพล ผู้มีอิทธิพลรายใหญ่บางรายมีตัวแทนที่จองเนื้อหาให้พวกเขา หน่วยงานการตลาดที่มีอิทธิพลสามารถเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณกับผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในพื้นที่ตลาดของคุณ

   
   

3. 

   ตัดสินใจว่าคุณยินดีเสนอค่าตอบแทนประเภทใด ผู้มีอิทธิพลบางคนคาดว่าจะได้รับค่าธรรมเนียมในขณะที่คนอื่น ๆ ยินดีที่จะเป็นพันธมิตรกับคุณเพื่อแลกกับผลิตภัณฑ์ฟรีหรือการประชาสัมพันธ์ หากคุณกำลังจะเสนอเงินให้ตั้งสติเอาไว้ หากคุณไม่ต้องการจ่ายเงินมีรายการค่าตอบแทนประเภทอื่น ๆ ที่คุณสามารถเสนอได้
   • ของกำนัลฟรีผลิตภัณฑ์การประชาสัมพันธ์การเข้าถึงกิจกรรม VIP และสินค้าอื่น ๆ ที่ไม่ใช่ตัวเงินมักเป็นสิ่งจูงใจที่ดีที่ผู้มีอิทธิพลจะต้องตื่นเต้น
   • มองหาผู้มีอิทธิพลระดับนาโน (ผู้ที่มีผู้ติดตามตั้งแต่ 1,000 ถึง 10,000 คน) หากคุณสนใจที่จะเสนอผลิตภัณฑ์ฟรีมากกว่าการเสียค่าธรรมเนียม
   • ผู้มีอิทธิพลหลายคนที่ได้รับเงินต่อโพสต์จะได้รับเงินสำหรับการมีส่วนร่วมที่โพสต์ได้รับ ตัวอย่างเช่นคุณอาจเสนอจ่าย $ 0.25 ต่อการกดชอบสำหรับโพสต์ที่ส่งเสริมแบรนด์ของคุณ หากโพสต์ได้รับ 1,000 ไลค์คุณจะจ่าย $ 250

4. 

   
   
   สร้างสำนวนการขายเฉพาะบุคคลสำหรับผู้มีอิทธิพลแต่ละคนที่คุณเข้าถึง ความจำเพาะเป็นกุญแจสำคัญเมื่อเข้าหาผู้มีอิทธิพล คุณต้องการแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณคุ้นเคยกับเนื้อหาของพวกเขาและคุณได้ใช้ความคิดบางอย่างในการเสนอขายของคุณ สิ่งที่ควรคำนึงถึงในข้อความแรกของคุณมีดังนี้
   • ใช้ชื่อของบุคคลนั้นไม่ใช่แค่ชื่อโซเชียลมีเดียหรือชื่อเล่นเท่านั้น
   • เลือกสิ่งต่างๆจากช่องหรือบัญชีที่คุณชอบเพื่อให้คุณสามารถอ้างอิงได้
   • รู้ว่าคุณจะสร้างความเชื่อมโยงระหว่างแบรนด์ของคุณกับแพลตฟอร์มของพวกเขาได้อย่างไรแทนที่จะบอกโดยทั่วไปว่าคุณชอบที่จะทำงานกับพวกเขา

ส่วนที่ 2 จาก 3: สร้างข้อความแรกของคุณ

1. 

   ส่งข้อความโดยตรง (DM) ไปยังผู้มีอิทธิพลเพื่อเข้าสู่กล่องจดหมายโดยเร็วที่สุด ผู้มีอิทธิพลหลายคนใช้กล่องจดหมายส่งข้อความบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อเชื่อมต่อกับแบรนด์ต่างๆมากกว่าอีเมล ใช้ข้อมูลที่คุณรวบรวมมาเพื่อสร้างข้อความส่วนตัวที่กระชับ
   • ใช้วิธีการติดต่อที่ต้องการหากมีการกล่าวถึงสิ่งที่เฉพาะเจาะจงในคำอธิบายทางชีวภาพหรือโซเชียลมีเดีย
   • ตัวอย่างเช่นคุณอาจพูดว่า“ สวัสดีอัลเลนฉันเป็นแฟนตัวยงของคุณในช่วงสองสามปีที่ผ่านมาและชอบงานที่คุณทำเมื่อเร็ว ๆ นี้ด้วยการริเริ่มการลงทะเบียนผู้มีสิทธิเลือกตั้ง ฉันทำงานกับแบรนด์ที่กำลังเปิดตัวขวดน้ำใหม่ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมในฤดูใบไม้ร่วงและฉันคิดว่าผู้ติดตามของคุณจะสนใจพวกเขา เรายินดีที่จะส่งตัวอย่างฟรีให้คุณและพูดคุยเพิ่มเติมเกี่ยวกับการทำงานร่วมกัน”

   ให้เป็นมืออาชีพ: แม้ว่าคุณจะทำงานในโลกของเนื้อหาและการตลาดออนไลน์ แต่คุณก็ยังเป็นตัวแทนของธุรกิจและแบรนด์ระดับมืออาชีพ หลีกเลี่ยงการทักทายที่คุ้นเคยมากเกินไปใช้เครื่องหมายวรรคตอนและตัวพิมพ์ใหญ่ที่เหมาะสมและพิสูจน์อักษรของคุณก่อนส่ง

2. 

   เปิดใจด้วยคำทักทายและเหตุผลที่คุณชอบตัวตนทางออนไลน์ จำไว้ว่าต้องเจาะจง แสดงว่าคุณใช้เวลาในการทำความคุ้นเคยกับตัวตนทางออนไลน์ของพวกเขา คุณอาจต้องการพูดถึงว่าคุณเป็นผู้ติดตามมาระยะหนึ่งแล้วคุณค้นพบพวกเขาได้อย่างไรหรือสิ่งที่คุณเรียนรู้จากพวกเขา
   • ตัวอย่างเช่นในข้อความเริ่มต้นของคุณคุณสามารถพูดว่า“ ในที่สุดฉันก็ได้เรียนรู้วิธีเติมคิ้วจากบทแนะนำ YouTube ของคุณ!”

3. 

   บอกพวกเขาว่าแบรนด์ของคุณจะทำงานในเชิงบวกกับฐานแฟน ๆ ของพวกเขาอย่างไร Influencers เป็นที่นิยมและมีอิทธิพลเนื่องจากผู้ติดตามของพวกเขา เมื่อผู้มีอิทธิพลสร้างเนื้อหาใหม่พวกเขาจะเน้นข้อความของตนไปที่คนเหล่านั้น หากแบรนด์ของคุณไม่เหมาะสมพวกเขาก็ไม่อยากเสี่ยงที่จะน่าเบื่อหรือทำให้ผู้ชมแปลกแยกจากการเป็นพันธมิตรกับคุณ
   • คุณสามารถพูดว่า“ ฉันคิดว่าผู้ชมของคุณจะชื่นชอบผลิตภัณฑ์ของเราเพราะเรามุ่งเน้นไปที่การเติบโตอย่างยั่งยืนจากธรรมชาติซึ่งฉันรู้ว่าเป็นเรื่องใหญ่ที่คุณได้ให้การส่งเสริมในช่วงปีที่ผ่านมา ฉันชอบแคมเปญที่คุณทำกับ Green Earth!”

4. 

   ตรงไปตรงมาและซื่อสัตย์เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณและสิ่งที่คุณสามารถนำเสนอได้ อย่ายืดความจริงเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณเพราะคุณคิดว่ามันจะทำให้ดึงดูดผู้มีอิทธิพลคนใดคนหนึ่งมากขึ้น ในทำนองเดียวกันอย่าสัญญาบางอย่างเกี่ยวกับค่าตอบแทนหากไม่อยู่ในอำนาจของคุณที่จะปฏิบัติตาม Influencers มีคนจำนวนมากขอเวลาและพวกเขาให้ความสำคัญกับความซื่อสัตย์
   • คุณไม่จำเป็นต้องเสนอข้อมูลการชดเชยในข้อความแรกของคุณ แต่ควรเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งที่คุณจะพูดหากการสนทนามุ่งไปในทิศทางนั้น

5. 

   ส่งตัวอย่างทางไปรษณีย์หากคุณคิดว่าจะช่วยในการตัดสินใจได้ สิ่งนี้อาจใช้ไม่ได้กับทุกแบรนด์ แต่ถ้าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่คุณรู้สึกว่าผู้มีอิทธิพลจะต้องหลงรักอย่างแท้จริงให้ส่งไปให้พวกเขาพร้อมกับข้อความที่เขียนด้วยลายมือ ส่ง DM ให้พวกเขาด้วยเพื่อให้พวกเขารู้ว่าตัวอย่างกำลังมาถึง
   • บางครั้งการดำเนินการนี้จะเป็นการปลอมแปลงจุดเริ่มต้นของการเป็นหุ้นส่วนใหม่ ผู้มีอิทธิพลอาจถ่ายรูปคู่กับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือโพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นั้นในวิดีโอหรือเรื่องราวของ Instagram
   • อย่าลืมติดตามผลหลังจากผ่านไปหนึ่งสัปดาห์เพื่อดูว่าพวกเขาคิดอย่างไรกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ส่วนที่ 3 ของ 3: การสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์

1. 

   เคารพเวลาของพวกเขา เมื่อคุณได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้มีอิทธิพลแล้วให้ตอบกลับข้อความของพวกเขาทันทีรับข้อมูลที่ต้องการและปฏิบัติตามสิ่งที่คุณสัญญาไว้
   • ตัวอย่างเช่นหากคุณได้ตกลงที่จะจัดตารางเนื้อหาหรือข้อเสนอสัญญาให้ส่งภายใน 1-3 วัน

2. 

   สอบถามข้อมูลเกี่ยวกับวิธีโปรโมตแบรนด์ของคุณ ในขณะที่สนทนากับพวกเขาขอให้พวกเขามีประสบการณ์มากมาย พวกเขาไปถึงจุดที่พวกเขาอยู่โดยรู้วิธีที่จะได้รับสิ่งต่อไปนี้ พวกเขาอาจมีไอเดียดีๆสำหรับการแข่งขันธีมแฮชแท็กหรือแผนการตลาดเชิงสร้างสรรค์อื่น ๆ
   • ตัวอย่างเช่นบอกพวกเขาว่าแผนของคุณคืออะไรก่อนแล้วพูดว่า“ คุณประสบความสำเร็จมากมายในการทำสิ่งต่างๆเช่นนี้ คุณมีความคิดเกี่ยวกับแผนหรือแนวคิดของเราสำหรับสิ่งที่ผู้ติดตามของคุณอาจชอบมากกว่านี้หรือไม่”

3. 

   โปรโมต Influencer บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของคุณ รีทวีตแชร์โพสต์ลิงก์วิดีโอและหาวิธีเน้นว่าคุณมีความสัมพันธ์เชิงบวกกับพวกเขา สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าคุณให้ความสำคัญกับพวกเขาและไม่ได้ใช้เพียงแค่เป็นเครื่องมือทางธุรกิจเท่านั้น
   • แน่นอนโปรโมตเนื้อหาที่อ้างอิงถึงแบรนด์ของคุณโดยตรง แต่ใช้เวลาสักครู่เพื่อแบ่งปันสิ่งอื่น ๆ ที่พวกเขาโพสต์ซึ่งคุณคิดว่าน่าสนใจ
   • แม้ว่าความร่วมมือของคุณจะสิ้นสุดลงแล้วการติดตามผู้มีอิทธิพลเหล่านี้และสนับสนุนพวกเขาผ่านการแบ่งปันเป็นวิธีที่ดีในการเสริมสร้างความสัมพันธ์ที่ดีในระยะยาว

4. 

   เชิญผู้มีอิทธิพลของคุณเข้าร่วมกิจกรรมเปิดตัวผลิตภัณฑ์และการพักผ่อน หากมีใครกำลังทำแคมเปญที่พวกเขาโปรโมตแบรนด์ของคุณอย่าลืมเชิญพวกเขาเข้าร่วมงานหรือปาร์ตี้ของ บริษัท ! แม้ว่าพวกเขาจะเข้าร่วมไม่ได้ แต่ก็เป็นท่าทางที่ดีที่แสดงให้คุณเห็นว่าพวกเขาเป็นส่วนสำคัญของทีมของคุณ
   • หากทำได้ให้เสนอที่จะจ่ายค่าขนส่งไปและกลับจากงานโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาอาศัยอยู่ในรัฐหรือประเทศอื่น

คำถามและคำตอบของชุมชน

เคล็ดลับ

• พยายามค้นหาผู้มีอิทธิพลที่สร้างเนื้อหาที่ไม่ต้องจ่ายเงินจำนวนมาก หากพวกเขาโพสต์เฉพาะโฆษณาและเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนความเกี่ยวข้องของพวกเขาอาจมีอายุสั้น
• อย่าลืมทำให้แนวทางของคุณกับผู้มีอิทธิพลแต่ละคนเป็นส่วนตัวและเป็นรายบุคคลข้อความทั่วไปแทบจะรับประกันได้ว่าคุณจะไม่ได้รับการตอบกลับ