เนื้อหา

• ขั้นตอน
• คำถามและคำตอบของชุมชน
• เคล็ดลับ
• คำเตือน

ส่วนอื่น ๆ

การเจรจาซื้อรถมือสองโดยทั่วไปมีความซับซ้อนน้อยกว่าการซื้อรถใหม่เนื่องจากจะมีโอกาสน้อยกว่าที่ผู้ขายจะเพิ่ม“ ของแถม” เพื่อทำให้ราคาสูงขึ้น อย่างไรก็ตามคุณควรเข้าร่วมการเจรจาที่เตรียมไว้ ไม่ว่าคุณจะซื้อรถมือสองจากตัวแทนจำหน่ายหรือจากการโฆษณาแต่ละรายการในหนังสือพิมพ์คุณควรทราบล่วงหน้าว่าคุณยินดีจ่ายเท่าใดและเดินจากไปหากผู้ขายยืนยันให้คุณจ่ายเงินเพิ่ม

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1 จาก 2: การเตรียมความพร้อมสำหรับการเจรจา

1. 

   ระบุประเภทของรถที่คุณต้องการ ส่วนหนึ่งของการเจรจาที่มีประสิทธิภาพคือการรู้มูลค่าที่แท้จริงของรถยนต์ เพื่อที่จะทราบว่ารถมีมูลค่าเท่าใดคุณต้องรู้ว่าคุณต้องการรถอะไร มากับรายการรถยนต์ที่คุณต้องการซื้อจำนวน จำกัด นอกจากนี้ยังมีช่วงของปี
   • คิดถึงงบประมาณไลฟ์สไตล์และพฤติกรรมการขับขี่ของคุณ ถามผู้ที่มีความรู้เกี่ยวกับรถยนต์ว่ารถคันไหนที่ดีสำหรับคุณ

2. 

   
   
   ค้นหาราคา Blue Book หรือ Edmunds เมื่อคุณระบุประเภทรถที่คุณสนใจได้แล้วให้ดูใน Kelley’s Blue Book หรือที่ Edmunds เพื่อดูว่ารถคันนี้มีมูลค่าเท่าใด ราคาที่ผู้ขายถามราคา "สติกเกอร์" จะสูงกว่าราคาที่ประเมินไว้ในรถ
   • Kelley แสดงรายการ "มูลค่าการขายปลีก" และ "มูลค่าการแลกเปลี่ยน" สำหรับรถยนต์ “ มูลค่าการขายปลีก” คือสิ่งที่รถควรขาย “ มูลค่าการซื้อขาย” คือจำนวนเงินที่คุณควรได้รับเมื่อซื้อขายรถมือสองของคุณ
   • คุณสามารถเยี่ยมชมเว็บไซต์ของ Kelley ได้ที่ www.kbb.com จากนั้นคุณสามารถเลือก“ ราคารถใหม่ / รถมือสอง” จากนั้นป้อนข้อมูลยี่ห้อรุ่นและปี Kelley’s จะบอกระยะทางเฉลี่ยที่รถควรมีและจะให้ราคา "ตลาดยุติธรรม" ตามสภาพที่ดีหรือดีกว่า
   • เยี่ยมชม Edmunds ที่ www.edmunds.com Edmunds จะให้ "มูลค่าตลาดที่แท้จริง" ซึ่งประกอบด้วยมูลค่า "การแลกเปลี่ยน" และมูลค่า "การขายปลีกของตัวแทนจำหน่าย" คุณต้องป้อนรหัสไปรษณีย์ของคุณรวมทั้งปียี่ห้อรุ่นและระยะทาง

3. 

   
   
   ตัดสินใจเกี่ยวกับช่วงราคาของคุณ จากนั้นหาจำนวนเงินที่คุณสามารถจ่ายสำหรับรถได้ ก่อนที่คุณจะเข้าสู่การเจรจาคุณต้องคิดตัวเลขสองตัว ได้แก่ ราคาในอุดมคติและราคาสูงสุดของคุณ คุณจะเจรจาต่อรองเพื่อให้ได้ราคาในอุดมคติของคุณ คุณจะเดินจากไปหากคุณไม่สามารถรับราคาสูงสุดได้เป็นอย่างน้อย
   • ราคาในอุดมคติของคุณควรอยู่ในช่วงราคา "ตลาดยุติธรรม" สำหรับรถยนต์ เว้นแต่ทักษะในการเจรจาต่อรองของคุณจะดีเยี่ยมคุณไม่ควรคาดหวังว่าจะเจรจากับผู้ขายจนถึงจุดราคาที่อยู่นอกช่วงนี้
   • เหตุผลที่มูลค่า“ การซื้อขาย” ของรถยนต์น้อยกว่า“ มูลค่าขายปลีก” ก็คือผู้ขายต้องการทำกำไร เป้าหมายของคุณในการเจรจาคือการลดจำนวนกำไร คงเป็นเรื่องยากมากที่คุณจะสามารถโน้มน้าวให้ผู้ขายขายขาดทุนได้ ดังนั้นคุณไม่ควรวางแผนที่จะซื้อรถมือสองเพื่อแลกกับมูลค่า "การซื้อขาย"

4. 

   
   
   การเงินที่ปลอดภัย ก่อนออกรถคุณอาจต้องการจัดหาเงินทุนของคุณเองไม่ว่าจะกับธนาคารหรือเครดิตยูเนี่ยน ด้วยวิธีนี้คุณสามารถป้องกันไม่ให้ตัวแทนจำหน่ายเสนอราคาให้คุณ แต่เพิ่มต้นทุนในการจัดหาเงินซึ่งเป็นเคล็ดลับทั่วไปที่ผู้ขายใช้
   • อย่างไรก็ตามหากคุณมีเครดิตไม่ดีการจัดหาเงินทุนจากตัวแทนจำหน่ายอาจเป็นหนทางที่จะไป ตัวแทนจำหน่ายมีแรงจูงใจในการขายมากกว่าธนาคารหรือเครดิตยูเนี่ยนอาจให้เงินกู้แก่คุณ

5. 

   ค้นหารถยนต์มือสอง ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าคุณต้องการรถประเภทไหนงบประมาณและราคา Blue Book สำหรับรุ่นและปีนั้นคุณสามารถเริ่มมองหารถยนต์ได้ คุณสามารถซื้อรถมือสองจากตัวแทนจำหน่ายหรือจากบุคคลส่วนตัวที่ลงโฆษณาบนเว็บหรือในหนังสือพิมพ์

6. 

   ค้นหามูลค่าการแลกเปลี่ยนของคุณ ไปที่ Kelley’s และคลิกที่“ Check My Car’s Value” ป้อนปียี่ห้อรุ่นและระยะทาง จากนั้นคุณจะต้องเลือกสภาพรถ: ดีเยี่ยมดีมากดีและยุติธรรม ท้ายที่สุดแล้วคุณจะได้รับ "ช่วงการแลกเปลี่ยน"
   • มุ่งมั่นที่จะได้รับราคาแลกเปลี่ยนภายในช่วงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในระดับไฮเอนด์
   • ใช้เฉพาะในกรณีที่คุณมีรถยนต์และตัวแทนจำหน่าย บุคคลส่วนใหญ่จะไม่ทำการค้า

ส่วนที่ 2 ของ 2: การเจรจาซื้อรถมือสอง

1. 

   เยี่ยมชมตัวแทนจำหน่ายในช่วงปลายเดือน คุณอาจต้องการซื้อรถมือสองจากเพื่อนบ้านหรือคนที่ลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์หรือบน Craigslist ในกรณีนี้คุณไม่ควรกังวลมากเกินไปว่าจะซื้อรถเมื่อใด แต่ถ้าคุณต้องการซื้อจากตัวแทนจำหน่ายก็ลองไปช่วงใกล้สิ้นเดือน
   • พนักงานขายอาจมีโควต้ารายเดือนที่จำเป็นต้องได้รับ นอกจากนี้ตัวแทนจำหน่ายอาจต้องเคลียร์รถบางส่วนออกจากล็อตเพื่อหาทางจัดส่งใหม่ หากคุณไปที่ตัวแทนจำหน่ายในช่วงปลายเดือนคุณจะได้รับข้อเสนอที่ดีกว่า

2. 

   พาเพื่อนมา. กลยุทธ์ที่ได้ผลคือให้ใครสักคนมาร่วมเล่นเป็น "ตำรวจเลว" บุคคลนี้ควรชี้ให้เห็นเชิงลบเกี่ยวกับรถเพื่อไม่ให้ผู้ขายมั่นใจมากเกินไปว่าคุณต้องการซื้อรถ
   • ตำรวจเลวสามารถพูดว่า“ โอ้มันไม่ใช่ระบบขับเคลื่อนสี่ล้อ คุณต้องการขับเคลื่อนสี่ล้อใช่ไหม” ไม่สำคัญว่าคุณไม่ต้องการขับเคลื่อนสี่ล้อ จุดประสงค์คือเพื่อหว่านความสงสัยในใจของผู้ขาย
   • ตำรวจที่ไม่ดีไม่ควรก้าวร้าวเกินไปเพื่อชี้ให้เห็นข้อบกพร่อง คุณต้องการให้ผู้ขายไม่แน่ใจว่าคุณต้องการซื้อรถหรือไม่ - ไม่มั่นใจว่ารถไม่เหมาะกับคุณ

3. 

   เหยียบเบา ๆ หากคุณกำลังเจรจากับผู้ขายส่วนตัว จำไว้ว่าแต่ละฝ่ายพยายามหาข้อตกลงที่ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ หากคุณซื้อรถจากงานเลี้ยงส่วนตัว (และไม่ใช่ตัวแทนจำหน่าย) บุคคลนั้นอาจไม่รู้ว่ารถคันนั้นมีมูลค่าเท่าใด ดังนั้นผู้ขายส่วนตัวอาจไม่พอใจกับข้อเสนอเริ่มต้นของคุณ
   • หากผู้ขายไม่ทราบมูลค่าของรถยนต์ให้แบ่งปันผลงานพิมพ์ของคุณจาก Kelley’s หรือ Edmunds กับเขา อย่างน้อยที่สุดก็จะทำให้ผู้ขายรู้ว่าคุณไม่ได้ดูถูกข้อเสนอของคุณ

4. 

   เจรจาทีละเรื่อง. หากคุณกำลังซื้อจากตัวแทนจำหน่ายให้แน่ใจว่าได้เจรจาราคาซื้อรถมือสองก่อน จากนั้นคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการแลกเปลี่ยนรถยนต์หรือเงื่อนไขทางการเงินในปัจจุบันของคุณ คนขายจะพยายามรวมทั้งหมดนี้เข้าด้วยกัน ด้วยการทำเช่นนี้พวกเขาสามารถแสดงให้เห็นว่าคุณได้รับข้อตกลงที่ดีในองค์ประกอบใดองค์ประกอบหนึ่ง (เช่นการจัดหาเงินทุน) ในขณะที่ปกปิดความจริงที่ว่าคุณได้รับข้อตกลงที่ไม่ดีในอีกด้านหนึ่ง (เช่นราคาในการแลกเปลี่ยนของคุณ)

5. 

   หลีกเลี่ยงการบอกผู้ขายการชำระเงินรายเดือนที่คุณต้องการ ตัวแทนจำหน่ายอาจถามคุณว่าคุณต้องการจ่ายค่ารถเท่าไร หากคุณให้ตัวเลขตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นจำนวนเงินทั้งหมด หากคุณให้จำนวนเงินที่ชำระเป็นรายเดือนตัวแทนจำหน่ายสามารถใช้การจัดหาเงินทุนเพื่อยืดระยะเวลาการชำระเงินของคุณออกไปจาก 60 ถึง 72 เดือน การชำระเงินรายเดือนของคุณอาจอยู่ในช่วงของคุณ แต่จำนวนเงินทั้งหมดที่ชำระอาจสูงกว่าที่คุณต้องการมาก
   • ตามหลักการแล้วคุณจะไม่เปิดเผยงบประมาณของคุณ แทนที่จะเขย่าไหล่แล้วพูดว่า“ ขึ้นอยู่กับรถ” หรือ“ ไม่ทราบ”

6. 

   ให้ข้อเสนอเริ่มต้นต่ำ คุณควรเริ่มต้นด้วยราคาที่เป็นจริง แต่พยายามทำให้น้อยกว่าจำนวนเงินในอุดมคติของคุณ 15-25%
   • ในทางตรงกันข้ามผู้เชี่ยวชาญบางคนคิดว่าคุณไม่ควรเจรจาเลย แต่พวกเขาเชื่อว่าคุณควรบอกผู้ขายว่าหมายเลขเป้าหมายของคุณคืออะไรและเพิ่มว่าคุณสนใจที่จะซื้อก็ต่อเมื่อพวกเขาได้หมายเลขนั้น
   • ผู้เชี่ยวชาญคนอื่น ๆ แนะนำให้คุณตั้งชื่อผู้ขายในราคาแรก ด้วยวิธีนี้คุณจะมั่นใจได้ว่าจะไม่ให้ข้อเสนอเปิดตัวสูงเกินไป
   • ไม่ว่าคุณจะใช้กลยุทธ์อะไรอย่าลืมตั้งมั่นที่จะไม่ใช้ราคาสูงสุดของคุณ

7. 

   นิ่งเงียบหลังจากให้ข้อเสนอเริ่มต้นของคุณ ผู้ขายอาจไม่ตอบกลับข้อเสนอเริ่มต้นของคุณในทันที สิ่งสำคัญคืออย่ารีบเข้ามาและเติมความเงียบด้วยการเพิ่มจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่าย

8. 

   ขยับทีละน้อย หากผู้ขายไม่เห็นด้วยกับข้อเสนอเริ่มต้นของคุณอย่ายอมรับข้อเสนอต่อต้านทันที ให้เลื่อนขึ้นทีละน้อยแทน นอกจากนี้อย่ากระโดดไปที่ราคาที่เหมาะสมหรือราคาสูงสุดของคุณอย่างรวดเร็ว
   • ตัวอย่างเช่นหากราคาในอุดมคติของคุณคือ 16,000 ดอลลาร์คุณสามารถเริ่มต้นด้วยข้อเสนอที่ 13,000 ดอลลาร์ หากผู้ขายโต้แย้งข้อเสนอด้วยเงิน 18,000 ดอลลาร์อย่าเพิ่งข้ามไปที่ 16,000 ดอลลาร์ในทันที แต่ให้เลื่อนขึ้นเป็น $ 14,000
   • เมื่อความแตกต่างระหว่างราคาของแต่ละฝ่ายเท่ากับ 1,000 ดอลลาร์หรือน้อยกว่าให้ขยับทีละ 100 ดอลลาร์

9. 

   เดินจากไป. หากคุณและผู้ขายถึงจุดอับให้พูดอย่างสุภาพว่าข้อเสนอของคุณถือเป็นที่สิ้นสุดและใช้ได้ตลอด 24 ชั่วโมง ผู้ขายอาจโทรหาคุณหากราคาของคุณสมเหตุสมผล
   • ฝากหมายเลขโทรศัพท์มือถือของคุณไว้กับผู้ขายเสมอหากคุณสนใจรถจริงๆ

10. 

    ติดตามได้ในคืนวันเสาร์หรืออาทิตย์ หากคุณยังคงสนใจรถคุณสามารถโทรหาผู้ขายก่อนเวลาปิดทำการในวันหยุดสุดสัปดาห์หนึ่งชั่วโมง ลองคุยกับพนักงานขายคนเดิมและตรวจสอบดูว่ามีรถในราคาที่คุณต้องการหรือไม่
    • หากพนักงานขาย (หรือตัวแทนจำหน่ายโดยรวม) มีช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์ที่ไม่ดีผู้ขายอาจสนใจที่จะขายให้คุณ

11. 

    แสดงดราฟต์ของธนาคาร หากผู้ขายยังคงไม่ยอมลดราคาเทคนิคสุดท้ายที่ควรใช้คือไปที่ตัวแทนจำหน่ายพร้อมดราฟต์ธนาคารในจำนวนเงินที่คุณต้องการจ่าย ดราฟท์ธนาคารหรือที่เรียกว่า "แคชเชียร์เช็ค" ดึงมาจากเงินของธนาคารเอง (ซึ่งธนาคารได้รับจากคุณ) เป็นวิธีที่ปลอดภัยกว่าสำหรับผู้ที่ได้รับเงิน
    • ผู้ขายอาจถูกล่อลวงให้ขาย เนื่องจากคุณมีร่างการขายจึงเป็นสิ่งที่ "แน่นอน" แม้ว่าการขายจะน้อยกว่าที่ผู้ขายต้องการก็ตาม หากไม่มีข้อเสนออื่นใดในขอบฟ้าผู้ขายอาจปิดการขายได้ทันที

คำถามและคำตอบของชุมชน

เคล็ดลับ

• เมื่อซื้อจากบุคคลใดบุคคลหนึ่งให้โอนชื่อรถโดยเร็วที่สุดเพื่อหลีกเลี่ยงการปะปนในการเป็นเจ้าของในภายหลัง
• ถ้าเป็นไปได้ให้นำช่างมาด้วยโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณซื้อจากบุคคลทั่วไป ตรวจสอบบันทึกการบริการหากมีและเป็นเจ้าของก่อนหน้านี้ หากมาจากตัวแทนจำหน่ายให้ตรวจสอบว่ามีการรับประกันหรือไม่และมีการรับประกันเพิ่มเติมหรือไม่
• ก่อนที่จะเจรจาลองขับรถ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ารถมือสองที่คุณพยายามจะซื้อนั้นใช้งานได้จริง หากผู้ขายไม่ยอมให้คุณทดลองขับก็ออกไป
• ตามหลักการแล้ว "ตำรวจเลว" ของคุณที่มากับคุณควรเป็นคนที่คุ้นเคยกับรถยนต์ (ถ้าคุณไม่ได้เป็น) ให้เขาหรือเธอตรวจสอบรถเพื่อให้แน่ใจว่ามันดูโอเค ตรวจสอบการรั่วไหลของของเหลวที่พื้น

คำเตือน

• อย่าประทับใจมากเกินไปกับคำกล่าวอ้างของตัวแทนจำหน่ายว่ารถมือสองเป็นรถมือสองที่“ ได้รับการรับรอง” บ่อยครั้งที่ป้ายกำกับนี้ไม่มีความหมายอะไร ยึดกับราคาของ Kelley หรือ Edmund เป็นมูลค่าที่แท้จริงของรถ