เนื้อหา

• ขั้นตอน
• วิธีการ 1 เตรียมความพร้อม
• วิธีที่ 2 ใช้เทคนิคการโน้มน้าวใจ
• วิธีที่ 3 ใช้คำตอบ "ใช่" เท่านั้น

ในบทความนี้: การเตรียมความสำเร็จการใช้เทคนิคการโน้มน้าวใจใช้เฉพาะ "ใช่" สำหรับการตอบกลับ 15 การอ้างอิง

คุณเคยถามบางสิ่งบางอย่างและไม่ทราบแน่ชัดว่าจะได้รับคำตอบที่คุณต้องการได้อย่างไร อาจเป็นเรื่องเครียดและน่าผิดหวังที่ปฏิเสธอย่างต่อเนื่องไม่ว่าจะเป็นที่โรงเรียนที่บ้านหรือที่ทำงาน แม้ว่าคุณจะไม่สามารถแน่ใจได้ว่าจะให้ใครบางคนพูดว่า "ใช่" มีกลยุทธ์บางอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มโอกาสในการบรรลุเป้าหมายนั้น!

ขั้นตอน

วิธีการ 1 เตรียมความพร้อม

1. 
   

   
   คุยกับ ความไว้วางใจและความสุภาพ. เมื่อคุณเข้าใกล้คนที่มีข้อเสนอหรือคำถามคุณต้องประพฤติตนในแบบที่ทำให้คุณเริ่มต้นได้ดี คุณจะเพิ่มโอกาสในการรับคนมาพูดว่า "ใช่" แน่นอนถ้าคุณปรับแต่งเทคนิควิธีการของคุณ แสดงความมั่นใจและความมั่นใจด้วยตัวเองโดยไม่สะดุด
   • โปรดจำไว้ว่าการใช้งานนั้นทำให้คุณเชี่ยวชาญ ก่อนถามคำถามให้ทำซ้ำหลาย ๆ ครั้งในสิ่งที่คุณวางแผนจะพูด นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องทำซ้ำจนถึงจุดที่จำคำถามเพราะคุณต้องหลีกเลี่ยงการมองเหมือนหุ่นยนต์ เพียงฝึกทำซ้ำสิ่งที่คุณวางแผนจะถามจนกว่าคุณจะรู้สึกมั่นใจและเตรียมพร้อมเพียงพอ หากคุณเป็นผู้เรียนรู้ทางสายตามันอาจมีประโยชน์มากกว่าถ้าคุณเขียนสิ่งที่คุณต้องการพูดและทำซ้ำในลักษณะนั้น
   • การฝึกฝนด้านหน้าของกระจกจะมีประโยชน์อย่างยิ่งเนื่องจากจะช่วยให้คุณสังเกตเห็นปัญหาที่ไม่ใช่คำพูดที่คุณอาจมีเช่นการเล่นกับผมหรือหลีกเลี่ยงการสบตา

2. 
   

   
   
   
   จับหัวของคุณในขณะที่คุณพูด การศึกษาแสดงให้เห็นว่าการพยักหน้าขณะที่นำเสนอความคิดสามารถช่วยให้คุณดูมั่นใจและมองโลกในแง่ดีขึ้น สิ่งนี้จะช่วยให้คุณแสดงออกและมีความรู้มากขึ้นต่อหน้าผู้ติดต่อไม่ว่าจะเป็นนายจ้างลูกค้าหรือคนที่คุณรัก
   • แม้ว่าจะเป็นสิ่งสำคัญที่จะใช้เครื่องหมายที่ไม่ใช่คำพูดนี้ก็เป็นสิ่งสำคัญเท่าเทียมกันที่จะไม่ละเมิดมัน ทำเครื่องหมายที่ศีรษะเท่านั้นเพื่อให้ดูเป็นธรรมชาติ อย่าบังคับการเคลื่อนไหวนี้เป็นอย่างอื่นเพราะในที่สุดมันจะเบี่ยงเบนความสนใจคู่สนทนาของคุณแทนการแสดงความคิดเห็นของคุณ

3. 
   

   
   แสดงคู่ของคุณว่าเขาเป็นผู้ชนะ อธิบายกับคู่ของคุณว่าข้อเสนอหรือความคิดของคุณมีประโยชน์อย่างไร ผู้คนมักจะพูดว่า "ใช่" ถ้าคุณพิสูจน์ให้พวกเขาเห็นว่าสิ่งที่คุณเสนอให้พวกเขาสามารถช่วยพวกเขาหรือได้รับประโยชน์ในทางใดทางหนึ่ง แสดงให้พวกเขาเห็นว่าพวกเขาจะชนะได้อย่างไรหากพวกเขาเห็นด้วยที่จะตอบรับอย่างดี
   • ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการหยุดงานสักสองสามวันคุณสามารถถามนายจ้างของคุณว่าเวลาใดที่งานของคุณว่างและใช้งาน ด้วยวิธีนี้เจ้านายของคุณจะเห็นประโยชน์ของการอนุญาตให้ลา: คุณมีน้ำใจและขอวันหยุดพักผ่อนในช่วงเวลาที่เงียบสงบของปีซึ่งจะไม่กระทบรายได้ของ บริษัท
   • หากคุณต้องการออกไปเที่ยวกับภรรยาของคุณและมองหาวิธีที่จะโน้มน้าวให้ลูกวัยรุ่นของคุณดูแลน้องชายสุดท้องของเธอคุณสามารถขอให้เธอทำเช่นนั้นเป็นการตอบแทนเคอร์ฟิวของเธอ เงินหรือสิทธิ์ในการใช้รถในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์ สิ่งนี้แสดงให้ลูกของคุณเห็นว่าการตอบว่า "ใช่" จะเป็นประโยชน์ต่อกันและกัน

4. 
   

   
   
   
   ถามคำถาม สิ่งนี้จะช่วยให้คุณค้นพบสิ่งที่มีค่าต่อคู่สนทนาของคุณ คุณไม่สามารถขายความคิดหรือข้อเสนอของคุณให้ใครบางคนถ้าคุณไม่ทำเช่นนี้ล่วงหน้าหรือในระหว่างการสนทนาของคุณ หากบุคคลไม่สนใจในสิ่งที่คุณแนะนำหรือเสนอแนะความสามารถในการโน้มน้าวใจจะไม่ทำให้เขาพูดว่า "ใช่"
   • หากสมาชิกในครอบครัว 5 คนมาที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และคุณพยายามขายรถสปอร์ต 2 ที่นั่งให้พวกเขาคุณจะเสียเวลา ถามคำถามเช่น "รถคันไหนที่จะให้บริการคุณ? และสิ่งที่เป็นคุณสมบัติที่คุณกำลังมองหาเป็นครั้งแรกในรถหรือไม่ มุ่งเน้นไปที่ความต้องการของพวกเขาและพวกเขาจะตอบ "ใช่" มากขึ้นทำให้คุณมีโอกาสขายสินค้าให้เสร็จ

5. 
   

   
   สร้างคำขอแรกโดยไม่มีความสำคัญมาก สิ่งนี้เรียกว่า "วิธีการต่อประตู" ในการขอสิ่งที่มีค่าเพียงเล็กน้อยก่อนที่จะดำเนินการตามคำขอที่สำคัญกว่านี้ เหตุผลเบื้องหลังเทคนิคนี้คือผู้คนมีแนวโน้มที่จะตอบว่า "ใช่" สำหรับความต้องการที่สำคัญหากพวกเขายอมรับบางสิ่งที่สำคัญน้อยกว่า ตัวอย่างเช่นหากคุณขอให้ลูกทานอาหารเย็นอย่างน้อยหนึ่งมื้อและท้ายที่สุดเขาก็ทำเช่นนั้นโอกาสที่สูงกว่าที่เขาจะกินต่อไปเมื่อคุณถามเขา (โดยเฉพาะถ้ามี รางวัลที่สำคัญ)

6. 
   

   
   เตรียมพื้น พยายามส่งคำขอของคุณเมื่ออารมณ์เป็นบวก ไม่มีสิ่งใดที่ริบทรัพย์สินมากกว่าอารมณ์ที่ไม่ดี หากเป็นไปได้หลีกเลี่ยงการเจรจากับบุคคลที่อยู่ห่างไกลหรือผู้ที่โกรธแค้น รอจนกว่าเธอจะอารมณ์ดีขึ้นเพื่อนำเสนอคำขอของคุณ เวลาที่แนะนำให้สมัครมากที่สุดคือเวลาที่คุณอยู่ที่โต๊ะไม่ว่าจะเป็นที่บ้านหรือในงานปาร์ตี้
   • แน่นอนว่าสิ่งนี้ใช้ไม่ได้กับสถานการณ์ระดับมืออาชีพที่คุณจะถูกถามเช่นเพื่อเจรจาต่อรองการขายผลิตภัณฑ์กับลูกค้าที่ไม่พอใจ คุณจะไม่ได้มีโอกาสแสดงข้อความค้นหาของคุณในสภาพแวดล้อมที่ดีเสมอไป อย่างไรก็ตามหากคุณมีตัวเลือกให้เลือกรอจนกว่าคนที่คุณหวังว่าจะได้รับการตอบรับที่ดีมีอารมณ์ดีขึ้น เพิ่มโอกาสในการได้รับผลบวก
   • ถ้าเป็นไปได้คุณสามารถเห็นสัญญาณที่ไม่ใช่คำพูดเช่นอารมณ์ไขว้เขวรบกวนภายนอก (โทรศัพท์หรือเด็ก ๆ ที่ประพฤติตัวไม่ดีและรบกวนคุณ) มองขึ้นไปบนฟ้าหรือแม้แต่ใบหน้าที่แน่น แม้ว่าบุคคลนั้นจะรับคุณอย่างสุภาพ แต่คุณก็สามารถมั่นใจได้ว่าคุณจะไม่ได้รับฟัง ดังนั้นคุณควรรอและกลับมาอีกครั้งในเวลาที่ดีกว่าเมื่อบุคคลอื่นมีสมาธิน้อยลงหรือโกรธน้อยลง

วิธีที่ 2 ใช้เทคนิคการโน้มน้าวใจ

1. 
   

   
   ใช้แรงกดเป็นกลุ่ม ผู้คนมักจะตัดสินใจบนพื้นฐานความคิดเห็นของผู้อื่น เป็นเรื่องปกติที่จะหาคนที่อ่านรีวิวเกี่ยวกับร้านอาหารก่อนทานอาหารค่ำและปรึกษากับบทวิจารณ์ของภาพยนตร์ (นอกเหนือจากการถามความคิดเห็นของเพื่อน ๆ ) ก่อนที่จะติดตาม "สัญชาตญาณทางสังคม" แบบเดียวกันนี้อาจมีประโยชน์ในการทำให้ใครบางคนให้คำตอบที่คาดหวัง
   • ตัวอย่างเช่นหากคุณพยายามขายบ้านโดยใช้เทคนิคนี้คุณควรพิมพ์ประกาศของเพื่อนบ้านที่มีอยู่บนอินเทอร์เน็ตแสดงผู้ซื้อที่มีศักยภาพว่าทรัพย์สินนี้ดีแค่ไหนและชี้ให้พวกเขาเห็นว่าพื้นที่นั้นเป็นเจ้าภาพ โรงเรียนที่ดีที่สุดแห่งหนึ่งในเมือง แรงกดดันจากกลุ่มคนนี้ทำผ่านบทวิจารณ์เชิงบวกของคนอื่น ๆ สามารถช่วยคุณปิดการขายบ้านนี้ได้
   • ในทำนองเดียวกันถ้าคุณพยายามโน้มน้าวให้พ่อแม่ของคุณให้คุณศึกษาต่อต่างประเทศให้พวกเขารู้ว่าโปรแกรมนี้มีความพิเศษเพียงใดหรือบอกพวกเขาถึงความคิดเห็นเชิงบวกมากมายที่นักเรียนและผู้ปกครองคนอื่น ๆ ที่ออกให้เกี่ยวกับประสบการณ์สามารถโน้มน้าวใจพวกเขาให้คุณไป

2. 
   

   
   ค้นหาเหตุผลที่ถูกต้อง หากคุณขอความช่วยเหลือจากผู้อื่นโดยไม่แสดงให้เห็นถึงความได้เปรียบที่ชัดเจนที่พวกเขาสามารถดึงดูดพวกเขาพวกเขาอาจลังเลที่จะให้มัน อย่างไรก็ตามหากคุณให้เหตุผลที่ดีกับพวกเขาพวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะพูดว่า "ใช่" เป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องแน่ใจว่าเหตุผลนี้มีความซื่อสัตย์และถูกต้อง กล่าวอีกนัยหนึ่งหากพวกเขารู้ว่าคุณกำลังโกหกคุณจะไม่ซื่อสัตย์ต่อพวกเขาโดยตรงและโอกาสที่พวกเขาจะเข้าถึงคำขอของคุณจะต่ำมาก
   • ตัวอย่างเช่นหากคุณรอเป็นแถวยาว ๆ เพื่อเข้าห้องน้ำและไม่สามารถไปได้คุณอาจลองเข้าหาบุคคลที่หัวแถวเพื่อขอให้เขาไปก่อน ถ้าคุณแค่พูดว่า "ฉันต้องใช้ห้องน้ำฉันจะยืนไม่เข้าแถวได้หรือไม่? ผู้คนจะมีแนวโน้มที่จะรับฟังคุณน้อยลงกว่าเดิมหากคุณใช้คำขอซ้ำกันในครั้งนี้ทำให้แน่ใจว่าได้เพิ่มเหตุผล คุณสามารถพูดว่า "ฉันไม่สามารถยืนเข้าแถวได้หรือไม่? ฉันต้องไปเข้าห้องน้ำอย่างเร่งด่วนเพราะฉันมีความผิดปกติของระบบย่อยอาหาร ด้วยคำขอดังกล่าวคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับผลลัพธ์ที่น่าพอใจ

3. 
   

   
   เคารพมาตรฐานซึ่งกันและกัน แนวคิดทางจิตวิทยานี้มีพื้นฐานมาจากความคิดที่ว่าเมื่อคน ๆ หนึ่งชอบคุณคุณก็รู้สึกว่าจำเป็นที่จะต้องตอบแทนความโปรดปรานด้วยการทำบางสิ่งเพื่อเธอ ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังเปลี่ยนเพื่อนร่วมงานที่โชคร้ายในครั้งต่อไปที่คุณต้องการใครสักคนที่จะมาแทนที่คุณคุณอาจขอให้เขาตอบแทนโดยเตือนคุณถึงสิ่งที่คุณทำเพื่อเขามาก่อน
   • ในการทำเช่นนั้นคุณอาจลองพูดว่า "ฉันต้องใช้วันศุกร์ของฉันและเมื่อฉันแทนที่คุณในสุดสัปดาห์ที่แล้วฉันหวังว่าคุณจะให้ฉันได้เหมือนกันในสัปดาห์นี้ " หนี้ที่ผ่านมานี้ทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่คู่สนทนาของคุณตกลงที่จะแทนที่คุณ

4. 
   

   
   ให้ความสำคัญกับสิ่งที่คุณเสนอ ทำให้บทความหรือบริการของคุณดูหายาก ผู้โฆษณายังคงใช้เทคนิคนี้โดยระบุว่าข้อเสนอของพวกเขานั้น "ถูกต้อง" หรือมีให้เฉพาะ "ในขณะที่เครื่องใช้สุดท้าย" คุณมีโอกาสที่จะใช้เทคนิคนี้เพื่อให้ผู้คนได้รับคำตอบที่ดี หากคุณขายสินค้าให้ใครบางคนและพูดว่ามีให้เฉพาะในเวลาที่ จำกัด หรือรุ่นที่ จำกัด เท่านั้นมีแนวโน้มว่าพวกเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ

วิธีที่ 3 ใช้คำตอบ "ใช่" เท่านั้น

1. 
   

   
   ให้ตัวเลือกระหว่างใช่และใช่ การศึกษาแสดงให้เห็นว่าผู้คนรู้สึกท่วมท้นและท้อแท้แม้กระทั่งเมื่อมีทางเลือกมากเกินไป ลองให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อ จำกัด ข้อเสนอของคุณให้เหลือเพียงไม่กี่ตัวเลือกเพื่อป้องกันไม่ให้เกิดเหตุการณ์เช่นนี้
   • ตัวอย่างคุณสามารถเลือกได้ระหว่างร้านอาหาร 2 แห่งกับคู่ของคุณหรือถามว่าเพื่อนคนไหนที่คุณเลือกสวมชุดก่อนหน้านี้ สิ่งนี้แคบลงสนามเปิดกว้างที่มีคำถามยาก ๆ เช่น "เราควรกินอะไรคืนนี้" หรือ "ฉันควรใส่อะไรดี?" การให้ตัวเลือกที่ จำกัด และเฉพาะจำนวนมากให้เลือกตัวเลือกระหว่างตัวเลือก "ใช่" สองตัวและรับประกันได้ว่าตัวเลือกอื่น ๆ จะสามารถตัดสินใจได้อย่างง่ายดาย

2. 
   

   
   จะเปิดให้เจรจา ยังยอมรับที่จะรับบางส่วนใช่ การต่อสู้ทั้งหมดไม่สามารถชนะได้โดยไม่มีการประนีประนอม หากคุณพยายามโน้มน้าวใจใครซักคนให้พูดว่า "ใช่" และบุคคลนั้นพร้อมที่จะเจรจาหรือให้คำตอบยืนยันภายใต้เงื่อนไขบางประการคุณได้ก้าวไปในทิศทางที่ถูกต้องแล้ว พิจารณาว่าคุณชนะถ้าคุณโน้มน้าวให้เขาแบ่งปันมุมมองของคุณครึ่งหนึ่งหรือมากกว่านั้น
   • สิ่งนี้ใช้โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานการณ์ที่คุณกำลังเผชิญกับผู้บังคับบัญชาเช่นพ่อแม่หรือนายจ้าง ตัวอย่างเช่นหากคุณพยายามทำให้ผู้ปกครองให้เหตุผลเกี่ยวกับเคอร์ฟิวอาจมีห้องสำหรับเจรจาต่อรอง หากพวกเขาต้องการให้คุณกลับบ้านประมาณ 23.00 น. และต้องการที่จะอยู่ข้างนอกจนถึง 1:00 น. คุณต้องพิจารณาที่จะชนะหากพวกเขาตกลงที่จะประนีประนอมในเวลาเที่ยงคืน ในทำนองเดียวกันหากคุณขอให้นายจ้างเพิ่มขึ้น 7% และตกลงที่จะเพิ่มขึ้น 4% ให้พิจารณาชัยชนะเพราะคุณยังสามารถโน้มน้าวเขาได้ว่าคุณสมควรได้รับค่าจ้างที่ดีกว่า . คุณได้สิ่งที่คุณกำลังมองหา (มีเวลามากขึ้นกับเพื่อนของคุณหรือเพิ่มเงินเดือน) ในทางอ้อม
   • อย่าพิจารณาประนีประนอมเป็นสิ่งที่เป็นลบ คิดว่าพวกเขาเป็นคำตอบในเชิงบวก แต่มีเงื่อนไขบางอย่าง พลังในการโน้มน้าวใจของคุณทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าที่คุณเคยพยายามโน้มน้าวใจคนอื่นว่าคุณต้องการสิ่งที่คุณขอ

3. 
   

   
   ถามคำถามที่ทำให้เกิด "ใช่" บางครั้งการถามคำถามที่มีประโยชน์จะทำให้เกิดการตอบรับในเชิงบวก แทนที่จะพยายามโน้มน้าวใจใครสักคนให้เป็นจริงหรือขายของบางอย่างบางครั้งการตอบสนองเชิงบวกก็พยายามที่จะสร้างอารมณ์ที่เบาหรือบรรยากาศที่ผ่อนคลาย ตัวอย่างเช่นในระหว่างการนัดพบครั้งแรกหรือการพบกันในครอบครัวเทคนิคนี้จะมีประโยชน์มากเมื่อคุณมีความสนใจโดยตรงในการทำให้ทุกคนเห็นด้วย
   • ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังนัดคุณสามารถพูดบางอย่างเช่น "ไวน์นี้ไม่ได้ยอดเยี่ยม? หรือคุณไม่ชอบเมืองนี้ ในทางกลับกันเมื่อคุณอยู่ในงานเลี้ยงอาหารค่ำแบบครอบครัวคุณอาจถามว่า "ไก่งวงของคุณย่าไม่ใช่ไก่งวงที่ดีที่สุดเหรอ?" คำถามดังกล่าวเกือบจะล้วงเอา "ใช่" และช่วยคุณค้นหาพื้นฐานร่วมกับผู้คนรอบตัวคุณ

4. 
   

   
   เสร็จสิ้นในบันทึกย่อที่ใช้งานอยู่ แม้ว่าคุณจะยังไม่สามารถโน้มน้าวใจผู้ชมของคุณให้ตอบสนองในเชิงบวก แต่คุณก็ควรพยายามที่จะจบการประชุมหรือการสนทนาในเชิงรุกโดยมองไปข้างหน้า สิ่งนี้ช่วยให้คุณหลุดพ้นจากความไม่แน่นอนและไปสู่เป้าหมายของคุณ
   • ตัวอย่างเช่นหากคุณพยายามขายเฟอร์นิเจอร์ให้กับชายคนหนึ่งที่บอกว่าเขาจำเป็นต้องพูดคุยเรื่องนี้ก่อนกับภรรยาของเขาคุณก็สามารถจบการสนทนาด้วยการพูดอะไรทำนองนี้ "มันเป็นความคิดที่ดี . วันพฤหัสบดีจะเป็นวันที่ดีสำหรับคุณสองคนที่จะอยู่ด้วยหรือไม่? พ่อค้าและคนอื่น ๆ ที่ทำธุรกิจเพื่อหาเลี้ยงชีพปฏิบัติตามสุภาษิต "ปิดเสมอ! การทำงานในเชิงรุกสำหรับการประชุมครั้งต่อไปของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมที่จะไม่ยอมรับการตอบสนอง "ไม่" โดยไม่ให้ความรู้สึกว่ากำลังเร่งรีบหรือพาคนอื่นมาเต็มที่