เนื้อหา

• ขั้นตอน

$ 30 ฉันได้ยิน $ 40 ไหม ฉันได้ยิน $ 50? และ 60 เหรียญ? คนส่วนใหญ่คิดว่าคำพูดที่รวดเร็ว แต่ชัดเจนของผู้ประมูลเป็นทักษะหลัก แต่มีอะไรมากกว่านั้น การมีส่วนร่วมของคุณอยู่เบื้องหลังมีความสำคัญต่อความสำเร็จของการประมูลเช่นเดียวกับความสามารถของคุณในการหานักเตะ นักประมูลมีงานหลายอย่างเช่นการตลาดการประชาสัมพันธ์การจัดการธุรกิจการบัญชีและการบริหารขั้นพื้นฐาน ใช้ขั้นตอนเหล่านี้เพื่อเป็นผู้ประมูล

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1 ของ 4: การเข้าสู่ธุรกิจ

1. 

   รับประกาศนียบัตรมัธยมปลายหรือประกาศนียบัตรเทียบเท่าทั่วไป (GED) เพื่อให้มีสิทธิ์ได้รับใบอนุญาต (หรือได้รับการพิจารณาอย่างจริงจัง) คุณต้องมีวุฒิบัตรหรือ GED เข้าเรียนในการพูดการตลาดประวัติศาสตร์ธุรกิจและการเกษตรขณะอยู่ในโรงเรียน ชั้นเรียนเหล่านี้จะช่วยเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับบทบาทต่างๆของนักประมูล
   • แม้ว่าวิทยาลัยจะไม่จำเป็น แต่ก็มีประโยชน์ การสำรวจโดย ANL (National Association of Auctioneers) พบว่า 35% มีปริญญาในขณะที่อีก 36% มีประสบการณ์ในวิทยาลัย

2. 

   
   
   ไปที่การประมูล นี่เป็นขั้นตอนแรกในการเป็นผู้ประมูล เริ่มการประมูล! ดูเอกสารของผู้ประมูลในช่วงวันประมูลทั่วไป สังเกตการกระทำการตัดสินใจและทักษะของคุณ มีอะไรมากกว่าการพูดเร็ว ๆ !

3. 

   ทำงานพาร์ทไทม์ให้กับ บริษัท ประมูล หากคุณอยู่ที่โรงเรียนหรือกำลังมองหาประสบการณ์บางอย่างให้เริ่มต้นด้วยการทำงานให้กับ บริษัท ประมูลที่ทำงานแปลก ๆ ที่คุณสามารถทำได้ แม้ว่าจะเป็นการจัดระเบียบชิ้นส่วนเพื่อขายหรือกวาดพื้น แต่ก็ทำให้คุณเข้าไม่ถึง
   • ทำงานเป็นผู้ช่วยที่มอบสิ่งของให้อยู่ในมือของผู้ประมูลและช่วยควบคุมผู้ชม
   • ทำงานเป็นผู้เฝ้าดูการเสนอราคา ผู้ประมูลต้องการความช่วยเหลือในการระบุทุกคนที่เสนอราคาโดยเฉพาะอย่างยิ่งในระหว่างการประมูลเต็มรูปแบบและมีผู้เข้าร่วมเป็นจำนวนมาก ผู้เฝ้าดูการเสนอราคาระบุการเดิมพันที่ผู้ประมูลมองไม่เห็น
   • ช่วยตั้งค่าการประมูล ผู้ประมูลขึ้นอยู่กับความช่วยเหลือในการรวบรวมและจัดเตรียมรายการประมูลที่จะเปิดเผยและรับการเสนอราคา เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจโดยทำงานร่วมกับทีมประกอบ

4. 

   
   
   ค้นหากฎหมายของรัฐและท้องถิ่นเกี่ยวกับข้อกำหนดใบอนุญาต ตอนนี้คุณเริ่มเข้าสู่ธุรกิจแล้วคุณชอบสิ่งที่คุณเห็นไหม? คุณต้องเลือกว่าจะดำเนินการต่อและได้รับใบอนุญาตและเป็นผู้ประมูล ปัจจุบัน 37 รัฐในสหรัฐอเมริกายื่นขอใบอนุญาต ดำเนินการตามคำแนะนำใบอนุญาตที่รัฐของคุณขอ
   • บางรัฐขอให้คุณไปเรียนที่โรงเรียนในเครือ ANL บางรัฐต้องการประสบการณ์หนึ่งหรือสองปีก่อนที่จะสอบปลายภาคบางรัฐต้องการการฝึกงานอย่างเป็นทางการและบางรัฐจะอนุญาตให้มีการผสมผสานระหว่างประสบการณ์ที่กล่าวข้างต้น หากคุณสามารถมีประสบการณ์คุณอาจไม่จำเป็นต้องเรียนหลักสูตร

5. 

   
   
   เริ่มงานประมูลการกุศล ถูกต้อง - คุณไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตในการเป็นผู้ประมูลในงานการกุศล โดยพื้นฐานแล้วเป็นการทำงานโดยสมัครใจ (คุณจะไม่หาเงินเลย) ดังนั้นคุณจึงเปิดรับทุกคนที่ดีพอที่จะบริจาคเวลาของพวกเขา เป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นสร้างเรซูเม่และเผยแพร่ชื่อของคุณตามท้องถนน ในเวลาต่อมามันจะเป็นเรื่องชื่อเสียงของคุณ มันเป็นเหตุผลที่ดีเช่นกัน เราพูดถึงมันไหม

ส่วนที่ 2 ของ 4: การได้รับใบอนุญาต

1. 

   ไปที่โรงเรียนของผู้ประมูล แม้ว่าจะไม่จำเป็นเสมอไป แต่ก็เป็นประสบการณ์ที่มีค่าอย่างแน่นอน หากคุณไม่ได้เติบโตมาพร้อมกับค้อนประมูลในมือแทนที่จะเป็นจุกหลอก (ฉันหมายถึงคุณเข้าสู่ธุรกิจของครอบครัว) นี่อาจเป็นเส้นทางสำหรับคุณ ANL มีรายชื่อโรงเรียนอยู่ในเว็บไซต์
   • ปัจจุบัน ANL มีโรงเรียนในสหรัฐอเมริกาแคนาดาแอฟริกาใต้และเป็น บริษัท ในเครือในออสเตรเลีย ขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งของคุณคุณอาจใช้เวลาเรียนเพียงไม่กี่สัปดาห์หรือหลักสูตรที่ใกล้เคียงกับมาตรฐานของภาคการศึกษาของมหาวิทยาลัย ยังไงก็ไม่นานเกินรอ
     • เลือกระหว่างโรงเรียนและโปรแกรมเสมือนจริง โรงเรียนประมูลมีอยู่ทั่วโลกและมีโปรแกรมมากมายทางออนไลน์ คุณจะเข้าเรียนในการเรียกสินค้าการตลาดและการจัดการธุรกิจขั้นพื้นฐาน

2. 

   รับการฝึกงาน. บางรัฐเช่นโอไฮโอและเทนเนสซีต้องการประสบการณ์ 1 ถึง 2 ปี (ตามลำดับ) ก่อนที่คุณจะได้รับอนุญาตให้เข้าสอบ แต่ถึงแม้จะมีกฎในเขตอำนาจศาลของคุณ แต่คุณควรเริ่มเก็บเกี่ยวประสบการณ์โดยเร็วที่สุด
   • มีใบอนุญาตฝึกงานของผู้ประมูล โดยปกติจะเป็นขั้นตอน (บางครั้งจำเป็น) ในรัฐที่ขอประสบการณ์ก่อนการสอบ ค่าธรรมเนียมการสอบโดยทั่วไปอยู่ที่ไม่กี่ร้อยดอลลาร์ในพื้นที่ส่วนใหญ่

3. 

   ทำข้อสอบ. ในพื้นที่ส่วนใหญ่จะเสนอทุกสี่เดือน รัฐของคุณควรมีข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการเรียนสำหรับการสอบด้วย Texas Green Book แต่ในขณะที่คุณอยู่ในพื้นที่ประมูลคุณจะมีแหล่งข้อมูลอื่น ๆ อีกมากมายสำหรับสิ่งนั้น
   • บางรัฐมีกฎหมายซึ่งกันและกัน ซึ่งหมายความว่าใบอนุญาตของคุณดีในสถานะที่รับรู้ แต่ไม่ใช่ใบอนุญาตของผู้อื่น หากคุณต้องการใบอนุญาตในสภาพที่ใช้ไม่ได้เช่นนั้นคุณต้องทำตามข้อกำหนดของคุณและทำการสอบ

4. 

   สมัครใบอนุญาตของคุณ เมื่อคุณสอบและสอบผ่าน (ถ้าไม่ได้คุณสามารถสอบได้อีกครั้งในช่วงเดียวกันของปีหน้า) คุณสามารถขอใบอนุญาตได้! โดยปกติแล้วจะพิสูจน์ได้ว่าคุณได้ทำงานของคุณและเป็นผู้ประมูลที่ถูกต้องตามกฎหมายเท่านั้น ขอแสดงความยินดี! และใช่มันจะมีราคาเพิ่มอีกไม่กี่ร้อยเหรียญ

5. 

   เข้าร่วมองค์กรมืออาชีพ เกือบทุกรัฐในอเมริกามีองค์กรวิชาชีพสำหรับผู้ประมูล มีองค์กรระดับชาติเช่นกันซึ่งเสนอการศึกษาต่อเนื่องและทรัพยากรอื่น ๆ ให้กับสมาชิก ANL เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี มีการแข่งขันและการประชุมที่คุณสามารถไปได้เช่นกัน
   • หลายองค์กรรวมทั้งระดับรัฐเปิดโอกาสให้ผู้ประมูลได้พิสูจน์ความรู้ การมีใบรับรองและเครดิตช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและความเป็นมืออาชีพของคุณในฐานะผู้ประมูล

6. 

   รักษาอาชีพอื่น. เป็นเรื่องยากที่จะประสบความสำเร็จในชั่วข้ามคืนในฐานะผู้ประมูล ทำงานประจำหรืออยู่กับอาชีพปัจจุบันของคุณจนกว่าคุณจะประสบความสำเร็จในการกู้คืนเงินเดือนประจำของคุณ ผู้ประมูลหลายคนเริ่มงานนอกเวลา

ส่วนที่ 3 ของ 4: การหางาน

1. 

   ทำงานให้กับ บริษัท ประมูลหรือประมูลบ้าน บริษัท ประมูลส่วนใหญ่เป็นอิสระ - คนอย่างคุณเริ่มต้นจากการเป็นผู้ประมูลและเริ่มธุรกิจของตนเอง อย่างไรก็ตามมี "บ้าน" บางหลังที่เชื่อมต่อกันและค่อนข้างใหญ่ เช่นเดียวกับนายจ้างคนอื่น ๆ บางคนก็ดีกว่าคนอื่น ๆ แต่คุณจะไม่มีทางรู้จนกว่าจะได้ลอง
   • พยายามหา บริษัท ประมูลที่เชี่ยวชาญในพื้นที่ของคุณ (เกษตรกรรมของเก่า ฯลฯ ) และยินดีที่จะทำงานกับตารางเวลาของคุณ พวกเขามีพี่เลี้ยงหรือไม่? พวกเขาคิดค่าบริการอะไรมากที่สุด? คุณจะเป็นพนักงานหรือผู้รับเหมา? สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อต้องการหางาน

2. 

   มีความรู้ในหลายหัวข้อ ผู้ประมูลมักจะถูกถามถึงความเชี่ยวชาญในบางด้าน คุณต้องสามารถดูสิ่งของและรู้คร่าวๆว่าอยู่ในสภาพใดและมีปัจจัยใดบ้างที่มีความสำคัญ หากคุณเพิกเฉยต่อรอยขีดข่วนคุณต้องมองไปด้านบน หัวข้อที่พบบ่อยที่สุดของผู้ประมูลมีดังนี้
   • เรียนรู้เกี่ยวกับปศุสัตว์และการเกษตร การประมูลจำนวนมากขายอุปกรณ์การเกษตรและปศุสัตว์
   • รับความรู้เกี่ยวกับของเก่า การประมูลมักจะรวมถึงรายการโบราณวัตถุและช่วยให้มีข้อมูลเกี่ยวกับยุคประวัติศาสตร์และรายการในประวัติศาสตร์
   • รถประมูลอย่างผู้เชี่ยวชาญ เรียนรู้เกี่ยวกับยี่ห้อรุ่นปีเครื่องยนต์และข้อเท็จจริงเฉพาะเกี่ยวกับยานพาหนะ
     • บางรัฐเช่นรัฐเทนเนสซีมีใบอนุญาตเฉพาะสำหรับผู้ประมูลรถยนต์

3. 

   ทำการตลาดการประมูลของคุณ คุณจะต้องรับผิดชอบอย่างสูงต่อการประมูลของคุณ ในการรับเดิมพันก่อนอื่นคุณจะต้องทำการตลาดการประมูลของคุณกับสื่อที่เหมาะสมในสถานที่ที่เหมาะสมและในเวลาที่เหมาะสมกับคนที่เหมาะสม หากการประมูลเกิดขึ้นและสินค้าไม่เคลื่อนไหวลูกค้าของคุณจะไม่พอใจ
   • สิ่งสำคัญคือต้องรู้จักผู้ชมของคุณที่นี่ หากคุณมีการประมูลของรัฐที่เต็มไปด้วยเฟอร์นิเจอร์ของเอลวิสและแผ่นเสียงไวนิลหลายพันแผ่นมันแตกต่างอย่างสิ้นเชิงกับการขายในรัฐที่เป็นงานศิลปะสมัยใหม่ในศตวรรษที่ 19 และจีนชั้นดี ราคาของช่องทางการสื่อสารของคุณจะมีความสำคัญมากที่นี่

4. 

   ใช้ถนน. หากคุณอาศัยอยู่ในพื้นที่ที่มีประชากรจำนวนน้อยคุณจะได้รับมากกว่าที่อื่นอย่างเห็นได้ชัด ลองหาข้อมูลทั้งภูมิภาคของคุณหรือเพียงแค่ย้ายไปยังพื้นที่ที่เหมาะกับความเชี่ยวชาญของคุณ (หนักในด้านเกษตรกรรมหรือเพียงแค่ร่ำรวยเพื่อเริ่มต้น) ยิ่งคุณเข้าถึงผู้คนมากเท่าไหร่คุณก็สามารถสร้างโอกาสได้มากขึ้นเท่านั้น

ส่วนที่ 4 ของ 4: ขึ้นสู่จุดสูงสุด

1. 

   ฝึกการโทรรายการ ใช้กระจกบันทึกตัวเองโทรออกรายการดัง ๆ และใช้ทักษะของคุณในที่สาธารณะ หากคุณไปโรงเรียนเพื่อเป็นนักประมูลพวกเขาจะช่วยคุณในการเริ่มต้น การเรียกสิ่งของเป็นศิลปะเนื่องจากคุณจะอธิบายรายการประมูลและจัดการกับลูกค้า พัฒนาทักษะของคุณโดยการฝึกฝนอย่างสม่ำเสมอ
   • การเรียกสิ่งของอาจเป็นส่วนที่มองเห็นได้ชัดเจนที่สุดในผลงานของผู้ประมูล แต่เป็นเพียงส่วนเล็ก ๆ เท่านั้น มันสำคัญมากดังนั้นคุณจะต้องมีเสน่ห์ดึงดูดนักการตลาดที่ดีและมีทักษะในการจัดการที่ยอดเยี่ยม

2. 

   มาเป็นศิลปินนักประมูลที่ดีเป็นมากกว่าคนที่รู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณและสามารถพูดได้อย่างน่าขันรวดเร็วและยังชัดเจนอีกด้วย ทำให้ทั้งห้องมีชีวิตชีวาขึ้น! นักประมูลที่สร้างความพึงพอใจให้กับผู้ชมสามารถขึ้นราคาได้มากกว่า 20% อย่าทำให้ผู้ชมครวญครางและการประมูลจะประสบความสำเร็จ
   • หากไม่ชัดเจนคุณจะทำงานโดยใช้ค่าคอมมิชชั่นเกือบตลอดเวลา ดังนั้นยิ่งคุณทำให้ผู้ชมของคุณจ่ายเงินมากเท่าไหร่ก็จะยิ่งดีสำหรับคุณมากเท่านั้น ดังนั้นคุณต้องทำงาน!
   • ในระดับหนึ่งคุณจะบีบบังคับให้ผู้ชมจ่ายเงินมากขึ้น ผู้คนจะเริ่มลังเลเมื่อราคาสูงขึ้นซึ่งเป็นหน้าที่ของคุณที่จะต้องโน้มน้าวใจและโน้มน้าวพวกเขา (โดยที่พวกเขาไม่รู้ตัว) ว่าพวกเขากำลังตัดสินใจอย่างดีเยี่ยมโดยการยกระดับ

3. 

   มีมารยาท. นักประมูลที่ดีมักจะมีระดับ คุณสามารถทำงานกับสิ่งของราคาแพงและพฤติกรรมของคุณควรตรงกัน นักพนันไม่ใช่ "ผู้หญิงที่มีหมวกสีส้มอยู่ตรงนั้น" และคุณไม่ได้ชี้ให้ผู้อื่นเสนอราคา คุณกำลังทำงานร่วมกับสุภาพสตรีและสุภาพบุรุษและมือของคุณควรเปิดฝ่ามือเสมอ
   • หากคุณอยู่ในทีวีคุณจะมีโปรโตคอลที่แตกต่างออกไปเช่นกันคุณจะต้องพูดคุยกับผู้ฟังที่กำลังเปิดทีวีอยู่เป็นครั้งคราว เป็นคนมีเสน่ห์มักจะมีกลยุทธ์และสวมเนคไทหรือเสื้อเชิ้ตสีสันสดใส

4. 

   รู้ว่ามันเวิร์คกว่าที่คิด นอกเหนือจากงานเตรียมการทั้งหมดที่คุณจะทำ) ทำงานกับลูกค้าทำงานร่วมกับนักพนัน ฯลฯ ) และจัดการสถานะของการประมูลเองคุณจะดูแลรายละเอียดทั้งหมดที่เกิดขึ้นในวันนั้น และจะมีมากมาย!
   • สำหรับผู้เริ่มต้นคุณจะทำงานร่วมกับนักเดิมพันที่ขาดการติดต่อกับการจองราคา (บางครั้งเจ้าของก็ไม่ต้องการให้ต่ำเกินไป - และพวกเขาจะยังคงเสียใจ) และทำงานร่วมกับผู้ชมระหว่างการแสดง ผู้คนจะมาถามคำถามของคุณดังนั้นคุณต้องเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับคำตอบทั้งหมด!