เนื้อหา

• ขั้นตอน

แม้ว่าพนักงานหลายคนจะได้รับค่าตอบแทนเป็นรายชั่วโมงหรือรายเดือน แต่ในทางกลับกันนายหน้าจะได้รับเงินเทียบเท่ากับมูลค่าสินค้าและบริการที่ขายโดยพวกเขา การจ่ายค่าคอมมิชชั่นเป็นเรื่องปกติในบางตำแหน่ง - การขายโดยเฉพาะอย่างยิ่งการที่กระแสเงินสดเข้ามาเป็นส่วนสำคัญของงาน ในการคำนวณค่าคอมมิชชั่นคุณต้องเข้าใจระบบที่ บริษัท ของคุณใช้และปัจจัยเพิ่มเติมใด ๆ ที่อาจส่งผลต่อรายได้ค่าคอมมิชชันทั้งหมดของคุณ

ขั้นตอน

วิธีที่ 1 จาก 3: ทำความเข้าใจแผนคอมมิชชั่นของคุณ

1. 

   พิจารณาว่าค่าคอมมิชชั่นของคุณขึ้นอยู่กับอะไร โดยปกติค่าคอมมิชชั่นจะจ่ายตามราคาซื้อสินค้าและบริการที่ขาย อย่างไรก็ตามบาง บริษัท ใช้ฐานที่แตกต่างกันเช่นกำไรสุทธิของรายการหรือต้นทุนของ บริษัท
   • ดูว่ามีผลิตภัณฑ์หรือบริการใดที่ไม่รวมอยู่ในแผนค่าคอมมิชชั่น บริษัท อาจจ่ายค่าคอมมิชชั่นสำหรับการขายผลิตภัณฑ์และบริการบางอย่าง แต่ไม่ใช่สำหรับการขายผู้อื่น

2. 

   
   
   กำหนดอัตราค่าคอมมิชชั่นที่ บริษัท ของคุณจ่าย อัตราการชำระเงินสามารถเทียบเท่าได้เช่นถึง 5% ของราคาขายของสินค้าทั้งหมดที่ขาย บริษัท ยังสามารถกำหนดอัตราค่าคอมมิชชันคงที่เช่น R $ 25.00 ต่อการซื้อหนึ่งครั้ง
   • บริษัท อาจกำหนดอัตราค่าคอมมิชชันที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ ตัวอย่างเช่นสามารถจ่ายค่าคอมมิชชัน 6% สำหรับสินค้าที่ขายยากและอีก 4% เท่านั้นโดยขายได้ง่ายขึ้น

3. 

   
   
   ทำความเข้าใจความแตกต่างอื่น ๆ ที่อาจมีผลต่อแผนค่าคอมมิชชั่น ตัวอย่างเช่นในบางกรณีอัตราค่าคอมมิชชันจะเปลี่ยนแปลงไปหลังจากที่คุณขายผลิตภัณฑ์ได้ตามจำนวนที่กำหนด
   • ตัวอย่างเช่นในระบบค่าคอมมิชชั่นแบบผันแปรอัตราอาจเพิ่มขึ้นเป็น 7% หลังจากที่คุณขายผลิตภัณฑ์มูลค่า 50,000 ดอลลาร์
   • แผนค่าคอมมิชชั่นบางแผนอาจเกี่ยวข้องกับการแบ่งค่าคอมมิชชั่นโดยทุกฝ่ายที่ร่วมกันจัดการเพื่อทำการขาย

   เคล็ดลับ: แผนค่าคอมมิชชั่นบางแผนเสนอล่วงหน้าเมื่อเริ่มต้นระยะเวลาคอมมิชชั่นทั้งหมด เมื่อสิ้นสุดระยะเวลาจำนวนเงินขั้นสูงจะถูกหักออกจากค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดของคุณ

   
   

วิธีที่ 2 จาก 3: การคำนวณค่าคอมมิชชั่น

1. 

   กำหนดระยะเวลาคอมมิชชั่น โดยทั่วไปการชำระเงินที่ได้รับมอบหมายจะเป็นรายเดือนหรือรายปักษ์ ตัวอย่างเช่นหากคุณได้รับเงินทุกสองสัปดาห์ระยะเวลาคอมมิชชั่นอาจอยู่ระหว่างวันที่ 1 ถึงวันที่ 15 ของแต่ละเดือน ซึ่งหมายความว่าคุณจะได้รับเงินสำหรับการขายในช่วงเวลานั้นเท่านั้น
   • โดยปกติค่าคอมมิชชั่นของคุณจะจ่ายตามยอดขายที่คุณทำในช่วงก่อนหน้านี้ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายได้หลายรายการในเดือนมกราคมคุณอาจไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นจนถึงเดือนกุมภาพันธ์
   • มีปัจจัยอื่น ๆ ที่อาจทำให้ค่าคอมมิชชั่นของคุณล่าช้าขึ้นอยู่กับวิธีการทำงานของธุรกิจ ตัวอย่างเช่นบาง บริษัท จะไม่ให้ค่าคอมมิชชั่นจนกว่าลูกค้าจะได้รับเงินเต็มจำนวน

2. 

   คำนวณฐานค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดของคุณสำหรับช่วงเวลานั้น ตัวอย่างเช่นหากคุณได้รับเงินตามราคาซื้อของผลิตภัณฑ์ที่ขายและขายได้ 30,000 รูปีระหว่างวันที่ 1 มกราคมถึง 15 มกราคมฐานค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดจะเท่ากับ R $ 30,000
   • หากคุณได้รับค่าคอมมิชชันที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์ต่างๆให้คำนวณฐานรวมต่อผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายสินค้าสองชิ้นในปริมาณที่เท่ากัน แต่มีอัตราค่าคอมมิชชันที่แตกต่างกันให้ลองขาย R $ 15,000 สำหรับผลิตภัณฑ์ A และ 15,000 R $ สำหรับผลิตภัณฑ์ B

   เธอรู้รึเปล่า? แต่ละ บริษัท มีวิธีการสร้างฐานค่านายหน้าของตนเอง ตัวอย่างเช่นค่าคอมมิชชันของคุณอาจขึ้นอยู่กับอัตรากำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ

3. 

   คูณค่าธรรมเนียมด้วยฐานคอมมิชชั่นในช่วงเวลานั้นเพื่อคำนวณการชำระเงินที่ได้รับมอบหมาย ตัวอย่างเช่นหากคุณทำยอดขายได้ 30,000 รูปีระหว่างวันที่ 1 ถึง 15 มกราคมและอัตรานี้เท่ากับ 5% การจ่ายค่าคอมมิชชันจะเท่ากับ R $ 1,500
   • ในบางกรณีคุณจะต้องคำนวณยอดขายเดิมตามค่าคอมมิชชันของคุณ สมมติว่าค่าคอมมิชชั่นของคุณเป็นเปอร์เซ็นต์โดยตรงของฐานคอมมิชชั่นคุณสามารถหาจำนวนเงินได้โดยหารค่าคอมมิชชั่นที่ได้รับด้วยค่าธรรมเนียม ตัวอย่าง: R $ 1,500 / .05 = R $ 30,000

4. 

   พิจารณาอัตราค่าคอมมิชชั่นที่ผันแปร หากคุณได้รับค่าธรรมเนียมที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันให้คูณค่าคอมมิชชันแต่ละรายการด้วยค่าธรรมเนียมที่เกี่ยวข้องและรวมจำนวนเงินที่เป็นผลลัพธ์
   • ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณขายผลิตภัณฑ์ A ได้ 15,000 เหรียญโดยมีค่าคอมมิชชั่น 3% และผลิตภัณฑ์ B 15,000 เหรียญพร้อมค่าคอมมิชชัน 6%การชำระค่าคอมมิชชั่นของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์ A จะเท่ากับ R $ 450.00 และการชำระค่าคอมมิชชันของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์ B จะเท่ากับ R $ 900.00 ซึ่งจะทำให้ได้รับเงินรวม 1,350 R

5. 

   คำนวณอัตราค่าคอมมิชชั่นตามเป้าหมาย หากอัตราแตกต่างกันไปตามปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ขายให้คูณฐานค่าคอมมิชชันแต่ละฐานด้วยอัตราสำหรับเลเยอร์นั้นและบวกค่าผลลัพธ์ ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณขายได้ 30,000 R $ และรับ 4% ของ R $ 25,000 แรกและ 6% ของจำนวนเงินที่เหลือ การจ่ายค่าคอมมิชชั่นจะเท่ากับ R $ 1,200 สำหรับชั้นแรกและ R $ 300,00 สำหรับชั้นที่สองซึ่งจะทำให้ได้รับเงินทั้งหมด 1,500 R $
   • ในกรณีอื่นค่าธรรมเนียมอาจใช้ย้อนหลังกับฐานค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดของคุณในช่วงเวลานั้น ตัวอย่างเช่นหากอัตราของคุณเพิ่มขึ้นจาก 4% เป็น 5% หากคุณทำยอดขายได้มากกว่า 30,000 ดอลลาร์อัตรา 5% อาจใช้กับฐานค่าคอมมิชชันทั้งหมดของคุณในช่วงเวลาถัดไป

วิธีที่ 3 จาก 3: ทำการปรับเปลี่ยนตามต้องการ

1. 

   คำนึงถึงค่าคอมมิชชั่นที่ใช้ร่วมกัน พวกเขาจะปรากฏขึ้นเมื่อมีผู้ขายมากกว่าหนึ่งรายที่เกี่ยวข้องกับการขายและจะมีการแบ่งค่าคอมมิชชั่นระหว่างพวกเขา นอกจากนี้ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคอาจมารับส่วนหนึ่งของค่าคอมมิชชั่นจากพนักงานขายที่ทำงานในพื้นที่ของเขา

   เธอรู้รึเปล่า? ค่าคอมมิชชั่นที่ใช้ร่วมกันเป็นเรื่องปกติของผู้ขายอสังหาริมทรัพย์ พวกเขามักจะแบ่งปันค่าคอมมิชชั่นการขายกับตัวแทนอย่างน้อยหนึ่งรายที่เกี่ยวข้องในการเจรจาต่อรองทรัพย์สิน

2. 

   ประเมินระบบโบนัสเพิ่มเติมหรือสิ่งจูงใจที่เกี่ยวข้อง นอกเหนือจากการเสนอเปอร์เซ็นต์คงที่แล้วระบบค่าคอมมิชชั่นยังสามารถรวมสิ่งจูงใจที่ซับซ้อนมากขึ้นสำหรับพนักงานขายแต่ละคนหรือบุคคลที่ได้รับมอบหมาย
   • ตัวอย่างเช่นหากคุณรู้ว่าค่าคอมมิชชั่นของคุณสูงที่สุดในทีมหรือแผนกของคุณคุณอาจได้รับโบนัสจากการแสดง

3. 

   เตรียมเสียค่าคอมมิชชั่นในกรณีคืน ขึ้นอยู่กับแผนค่าคอมมิชชั่นของคุณ บริษัท อาจหักจำนวนเงินออกจากค่าคอมมิชชั่นของคุณหากสินค้าหรือบริการที่คุณขายถูกส่งคืน นอกจากนี้คุณยังสามารถสูญเสียค่าคอมมิชชั่นของคุณหากไม่สามารถเรียกเก็บเงินค่าบริการได้ด้วยเหตุผลอื่น (เช่นลูกค้าได้กำหนดเวลาการใช้บริการไว้ แต่สุดท้ายถูกยกเลิก)
   • ตัวอย่างเช่นคุณขายสินค้ามูลค่า 30,000 ดอลลาร์ในช่วงค่าคอมมิชชันของคุณ แต่ลูกค้าส่งคืนสินค้ามูลค่า 600 ดอลลาร์ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม จำนวนนี้สามารถหักออกจากฐานคอมมิชชั่นของคุณได้